Intro - Vers l'infini et au-delà
Aujourd'hui, à l'heure où chaque seconde compte, et où l’attention est devenue une monnaie rare, une évidence s’impose : vos emails, aussi bien rédigés soient-ils, ne suffisent plus. Les messages texte sont noyés dans un flot de sollicitations. Et votre différenciation ? Elle disparaît avec le scroll suivant.
La solution ? La vidéo.
La prospection vidéo n’est pas une lubie marketing ni une tendance éphémère. C’est une arme redoutable pour capter l’attention, créer un lien émotionnel instantané et surtout... obtenir des réponses.
Utiliser la vidéo pour prospecter, c’est redonner un visage humain (même en motion design) à vos démarches commerciales.
C’est montrer que vous avez pris le temps de vous adresser à une personne, et non à une base de données. Résultat ? Davantage d’engagement, plus de conversions, et un effet mémorable auprès de vos prospects.
Que vous soyez novice ou déjà convaincu, ce guide va vous montrer comment exploiter pleinement la vidéo pour générer des leads qualifiés, bâtir une relation de confiance et transformer votre prospection en véritable levier de croissance.
Prêt à faire le premier pas vers une prospection plus humaine, plus directe, plus efficace ? Alors plongeons dans l’univers de la prospection vidéo personnalisée.
L’avenir est à la vidéo
La prospection vidéo est l'usage de la vidéo dans sa prospection, afin de rentrer en contact avec de nouveaux prospects, et les convertir en clients plus facilement.
La vidéo est très efficace, car elle est plus engageante que le texte, et crée des liens forts avec votre audience, et la prospection vidéo personnalisée, c'est-à-dire en utilisant une vidéo spécifiquement conçue pour un prospect donné, est particulièrement efficace pour briser la glace et entamer une relation de confiance.
La façon dont nous consommons l’information a radicalement changé au cours de la dernière décennie.
Aujourd'hui, la majeure partie de la population utilise son téléphone pour consommer du contenu.
Le streaming est devenu une norme, et en quelques années à peine, nous avons assisté à l'essor de YouTube, Netflix, Prime Video, Disney+, Hulu, etc.
Et ces plateformes sont toutes en concurrence pour obtenir notre attention et cela ne fait que s'intensifier avec le temps.
90% de l’information transmise au cerveau est visuelle et ce dernier traite cette information 60 000 fois plus vite que le texte. C’est ce qui rend la vidéo si puissante !
Non seulement les gens préfèrent la vidéo au texte, mais ils y répondent également mieux.
Selon Business Wire, 90% des commerciaux ont déclaré que la vidéo était un outil crucial qui leur permettait de se connecter avec de nouveaux prospects.
Niveau professionnel, on a tous pu s’en rendre compte durant les confinements suite à la crise Covid : la vidéo s’est avérée incontournable !
Communiquer en vidéo est plus engageant que du texte simple et peut être utilisé pour créer des liens puissants avec votre audience.
Avec elle, vous pouvez délivrer votre message d'une manière à la fois informative et divertissante.
À mesure que la vidéo devient toujours plus omniprésente, ses possibilités de l'utiliser ne cessent de croître, notamment via la prospection vidéo.
Si vous lisez ceci, c’est que vous êtes probablement déjà convaincu de la puissance de la prospection vidéo personnalisée.
La personnalisation a une grande importance sur LinkedIn, et si vous envoyez du contenu personnalisé à un prospect, il se connectera à vous plus facilement qu'avec un message à froid traditionnel.
C'est là que le pouvoir de la communication individuelle entre vraiment en jeu et qu'il vous apportera les résultats qui vous intéressent. Ce seul élément peut faire une énorme différence à long terme.
La prospection vidéo personnalisée est particulièrement efficace pour briser la glace et vous engager avec de nouveaux prospects...
C'est ce que nous allons voir dans les chapitres suivants.
1 – La prospection vidéo : une stratégie de différenciation puissante
Et si vous arrêtiez de courir après vos prospects... pour leur donner enfin une bonne raison de venir vers vous ?
Dans un contexte où les appels à froid fatiguent, où les emails se ressemblent tous, la vidéo s’impose comme un canal de prospection disruptif, humain et ultra-efficace.
Prospecter en vidéo, ce n’est pas simplement remplacer un email par un lien YouTube. C’est changer de posture. C’est incarner votre message, capter l’attention dès les premières secondes, et établir un lien émotionnel fort avec votre interlocuteur. C’est faire en sorte que votre prospect ne vous voie plus comme un énième commercial... mais comme un professionnel qui comprend ses besoins et s’adresse à lui personnellement.
Dans cette première partie, vous allez découvrir :
- ce qu’est réellement la prospection vidéo (et pourquoi elle fonctionne là où le reste échoue),
- en quoi elle se distingue du marketing vidéo classique,
- et surtout comment l’intégrer avec pertinence dans votre processus de vente, sans tomber dans les travers du contenu générique.
📌 À la clé : une méthode concrète pour créer des vidéos percutantes, personnalisées et engageantes — même si vous n’aimez pas vous montrer à la caméra.
Qu’est-ce que la prospection vidéo ?
La prospection est un processus qui utilise de nombreux canaux et outils différents (emailing, téléphone, réseaux sociaux, inbound, etc.), mais il y en a encore un sous-exploité et que vous n'avez peut-être pas envisagé : la vidéo.
La prospection vidéo est l'art d'utiliser cette dernière pour attirer l'attention de votre audience de manière plus efficace. Ce n'est pas un nouveau concept, mais elle devient de plus en plus populaire avec une pléthore d’outils spécifiquement développés dans ce sens. (cf cet article : 10 outils de prospection vidéo en 2022).
La prospection vidéo offre une expérience nouvelle, inhabituelle et engageante. Elle s’avère être un outil incroyablement puissant pour entrer en contact avec vos prospects d’une manière qui résonne en eux de façon différente.
En créant une vidéo de prospection efficace vous pourrez ainsi mieux interpeller votre audience et amorcer la conversation, bien plus facilement qu’avec la plupart des autres outils.
Mais attention, encore faut-il que vos interlocuteurs soient frappés par votre vidéo de part sa personnalisation : c’est la clef ! Cet aspect sera évoqué plus loin.
Quelle est la différence entre le marketing vidéo et la prospection vidéo ?
Réponse courte : le marketing vidéo consiste à communiquer en vidéo pour promouvoir votre produit ou service auprès de votre ICP, quand la prospection vidéo consiste à nouer des relations et à créer de la confiance avec vos personas pour leur vendre vos produits ou services.
Il n'est pas rare de confondre la prospection vidéo et le marketing vidéo, mais ce ne sont pas les mêmes choses :
- Premièrement, les vidéos de prospection sont faites sur mesure et sont personnalisées. En effet, elles sont destinées à un prospect unique et parlent d'un problème spécifique. Le marketing vidéo, quant à lui, adopte une approche généralisée et est censé être pertinent pour l'ensemble de l'audience cible.
- Deuxièmement, les vidéos de prospection adoptent une approche davantage informelle dans leur contenu. Cela s'explique par le fait que pour plus d'impact, il est préconisé d'adopter un ton conversationnel, comme si vous étiez en face-à-face, avec une certaine dose mesurée d'improvisation. Pour ce qui est du marketing vidéo, le style est beaucoup plus formel et s'appuie sur un script ou un scénario établi.
Le marketing vidéo est un excellent moyen d'entrer en contact avec des clients potentiels et de promouvoir votre marque.
Vous pouvez utiliser des vidéos pour présenter votre entreprise, expliquer ce que vous faites, montrer vos produits ou services, répondre aux questions des clients, etc.
Les vidéos peuvent être utilisées sur votre site web, des plateformes de réseaux sociaux, des campagnes d'emailing, des landing pages, et plus encore.
La prospection vidéo est un excellent moyen de trouver de nouveaux clients en ligne. En créant des vidéos ciblées qui répondent spécifiquement aux besoins ou aux intérêts de vos clients potentiels, vous pouvez plus facilement les convaincre d’utiliser vos produits ou services.
Vous utilisez généralement ce type de contenu vidéo au travers l’email et les messages privés sur LinkedIn (ou votre réseau social préféré).
Quels sont les avantages de la prospection vidéo ?
Les prospects sont de moins en moins réceptifs aux appels à froid. Il est aussi devenu de plus en plus difficile de faire passer votre message dans les premières secondes de ce type d’appel…
Quant aux mails, ces derniers suscitent aussi beaucoup de méfiance, sans compter qu’avec une moyenne journalière de 63 mails qui atterrissent dans leur boîte de réception (Source : workplacemagazine.fr), vos prospects sont de moins en moins réceptifs…
C'est pourquoi la prospection vidéo est parfaite ! L'idée est de l’utiliser pour inciter votre audience à vous faire confiance et à vous contacter plus facilement.
En outre, la prospection vidéo vous permet de mettre en valeur vos compétences et votre expertise, tout en instaurant un lien plus personnel avec vos prospects, ce qui est particulièrement utile pour attirer de nouveaux clients.
Enfin, c'est un moyen efficace de vous différencier de la concurrence et de sortir du lot.
Quand utiliser la vidéo en prospection ?
La prospection vidéo est un moyen efficace d'atteindre votre audience et vos clients et s’utilise principalement via les réseaux sociaux et en email. Mais quand faut-il l’utiliser pour maximiser ses résultats ?
La vidéo invite à l'expérimentation. Vous pouvez l’utiliser à différents stades de votre entonnoir de vente et suivre son impact avec différents indicateurs : conversions, réponses, téléchargements, engagement, durée de visionnage…
Considérez-la comme un substitut proche de la conversation en personne et posez-vous cette question : où votre prospect bénéficierait-il le plus d'une interaction en face-à-face ?
Diverses situations sont propices à cette interaction :
- Le premier contact avec un client potentiel pour briser la glace et initier votre relation.
- Reprendre contact avec un ancien prospect d’une nouvelle manière.
- Remercier un client de vous avoir sollicité/missionné.
- Partager des informations particulièrement complexes.
- Créer une démo pas-à-pas facile à suivre et à comprendre.
- Communiquer les points clés d'un nouveau contenu marketing.
- Tirer parti d'une actualité récente comme le lancement ou la mise à jour d'un produit.
- Etc.
Quelle est la différence entre un ICP et un persona ?
Votre profil de client idéal (ICP) représente un type d’entreprise idéal à qui vous souhaitez vendre, tandis qu’un persona est une analyse détaillée des personnes les plus susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services, le plus souvent, un acheteur ou un décideur spécifique au sein de votre ICP.
En prospection vidéo, votre ICP est utile en amont de votre entonnoir de vente lorsque vous ciblez le type d’entreprise sur laquelle vous souhaitez concentrer vos efforts de prospection.
Cependant, une fois que vous l’avez déterminé, vous devrez amener les choses à un niveau humain. Après tout, les accords sont conclus entre personnes, même si ces dernières agissent pour une entreprise.
Le persona est plus utile tout au long de l’entonnoir de vente lorsque vous concentrez votre message et essayez de créer des expériences personnalisées avec vos prospects en fonction de leurs besoins spécifiques.
LinkedIn : pilier de votre prospection B2B
LinkedIn est un outil puissant de prospection. Premier réseau professionnel mondial, il est impérativement à privilégier pour y trouver des clients.
LinkedIn vous permet de cibler des prospects et partenaires potentiels grâce à sa fonction de recherche pointue tout en vous donnant accès à des informations détaillées sur les personnes et les entreprises qui correspondent à vos critères. Il est ainsi facile d'identifier des clients potentiels et de nouer des relations avec eux.
- LinkedIn est 277 % plus efficace dans la génération de leads que Twitter ou Facebook (Hubspot)
- Les spécialistes du marketing digital BtoB ont constaté que 80 % de leurs leads sur les réseaux sociaux proviennent de LinkedIn (Business Linkedin)
- Plus de 40 % du trafic social media sur les sites Internet est issu de Linkedin (Business Linkedin)
LinkedIn vous permet également d'établir des relations avec des clients ou des partenaires potentiels en vous permettant d'envoyer des messages privés, de vous connecter avec eux et de suivre leurs actualités et interactions sur la plateforme.
Vous pouvez aussi voir qui a consulté votre profil, ce qui peut vous aider à déterminer si quelqu'un est intéressé ou non par ce que vous avez à offrir.
Nous verrons plus loin comment utiliser LinkedIn de manière efficace.
Utilisation de la vidéo dans votre entonnoir de vente
- Haut de votre entonnoir, la vidéo est un excellent moyen d’engager vos prospects avec votre message dans sa forme la plus élémentaire : votre tête sur un écran. À cette étape, votre message met l’accent sur le point de douleur de votre cible auquel vous répondez, mais vous ne vendez pas : vous amorcez juste la conversation.
Ici, vos prospects s'informent. Ils veulent des informations, pas un discours commercial. Vous pouvez aussi leur envoyer une courte vidéo expliquant qui vous êtes et ce que vous faites. - Milieu de l’entonnoir, utilisez la vidéo dans le cadre d’une campagne (par email par ex.) où vous souhaitez que les destinataires effectuent des actions spécifiques, comme demander plus d’informations sur votre activité, vos services, ou l’un de vos événements à venir. À cette étape, vos prospects essaient de déterminer quelle est la meilleure solution à leur problème. C'est pourquoi vous devez continuer à les éduquer tout en vous imposant comme une figure digne de confiance.
À ce stade, vos prospects savent qui vous êtes, mais ils veulent en savoir plus. Vous devez créer des vidéos qui combinent contenu pratique et preuve sociale. Les démonstrations de produits, les vidéos de témoignages et les vidéos de comparaison permettront aux prospects de prendre de meilleures décisions et donc, d'améliorer votre crédibilité et votre fiabilité. - Bas de l’entonnoir, l’objectif est de convertir votre prospect en client. À cette étape, vos prospects savent qui vous êtes et ont confiance en votre expertise. Tout ce dont ils ont besoin, c'est d'un dernier coup de pouce pour se décider en votre faveur.
Pour ces vidéos, vous pouvez parler des avantages de votre produit ou service, tout en créant un sentiment d'urgence pour les convaincre d'acheter. N'oubliez pas de personnaliser vos vidéos pour renforcer l'idée que votre solution est exactement ce dont ils ont besoin.
Une chose à garder en tête : plus tôt vous commencerez à utiliser la vidéo pour vous aider à prospecter, plus tôt vous verrez des résultats et mieux vous améliorerez votre prospection.
Pourquoi personnaliser votre vidéo de prospection ?
- 72% des consommateurs affirment qu'ils ne s'engagent qu'avec des messages personnalisés. (SmarterHQ)
- 50% des Millennials et des Gen Z ignorent généralement les communications des entreprises qui ne personnalisent pas leur contenu. (Salesforce)
- 63% des consommateurs considèrent la personnalisation comme une norme de service. (RedPoint Global et Harris Poll)
Face aux sollicitations permanentes auxquelles nous sommes tous confrontés au quotidien, notre capital d’attention a drastiquement diminué.
Et il est donc devenu encore plus difficile d’attirer l’attention de notre cible…
Cela nécessite donc de s’adresser directement à chaque prospect en personnalisant son message autant que possible, mais en y apportant un degré un cran plus élevé que d’habitude : l’hyperpersonnalisation.
Mais attention, on ne parle pas ici de personnalisation au même titre que les outils d’automatisation qui remplacent certains champs dans des messages envoyés en masse, par des éléments propres au destinataire comme le prénom, la fonction, l’entreprise, le site web, le secteur d’activité, etc. :
Bonjour {prénom},
Je vois que vous êtes chez {entreprise}. Je cherche à entrer en contact avec des {fonction} comme vous, dans {secteur d’activité} afin de comprendre un peu mieux vos enjeux.
Par ailleurs, j’ai vu sur {siteweb} que vous ne proposiez pas encore de vidéo explicative de votre activité, pourquoi ?
Entrons en contact !
Aujourd’hui, ce type de personnalisation va de soi et est attendu dans toute forme de prospection.
C’est pour cela d’ailleurs que les prospects y sont moins sensibles… Ces derniers savent que des outils sont derrière 90% des messages de ce type.
L’hyper-personnalisation, qu’est-ce que c’est ?
Dans notre cas de vidéo de prospection, il s’agit d’adopter une approche « artisanale » de la prospection, où chaque prospect se voit adresser une vidéo 100% sur-mesure avec des éléments propres auxquels il puisse s’identifier personnellement.
Avec ce type de prospection, soyez conscient que vous travaillez sur la qualité et non sur la quantité où il n’est pas possible d’atteindre cette finesse de personnalisation qu’aucune IA n’est encore capable de faire efficacement.
Quelques éléments d’hyper-personnalisation
Ce degré de personnalisation fait littéralement entrer votre prospect dans sa vidéo en intégrant des éléments qu'il reconnaîtra immédiatement et qui lui sont propres.
Les éléments en question sont divers :
- Son prénom sur une ardoise blanche/noire, une feuille A4, un carton, un smartphone/tablette, etc. N’hésitez-pas à vous montrer créatif !
- Une capture d’écran de son site web ou de son profil LinkedIn que vous intégrez à même la vidéo ou que vous affichez sur l’écran d’un ordinateur ou tablette à vos côtés.
- Une photo de son produit (ou son produit que vous manipulez si cela est possible).
- Une capture d’écran d’offre d’emploi.
- Un article ou un post qu’il a commenté (ou le commentaire en question).
- Un rapport annuel, bilan, compte rendu, ou tout autre document pertinent.
- Etc.
3 techniques distinctes
Il existe trois techniques pour réaliser des vidéos dans le cadre de votre prospection :
- Les vidéos d’écran d’ordinateur
- Les vidéos face caméra
- Les vidéos mixtes écran + face caméra
Chacune a ses avantages, mais si vous êtes réticent à l’idée de vous montrer à l’écran, sachez que cela ne doit jamais être un frein à votre prospection. De nombreux professionnels débutent sans apparaître à la caméra, et obtiennent de très bons résultats.
📌 À ce sujet, je vous recommande la lecture de cet article : Faire des vidéos sans montrer son visage.
Vous y découvrirez des idées concrètes pour créer des vidéos percutantes et professionnelles sans jamais avoir à vous exposer directement — grâce à la capture d’écran, la voix off, le motion design ou encore l’usage d’avatars.
Ainsi, vous pouvez adopter la technique qui vous convient le mieux sans renoncer à la puissance de la vidéo dans votre stratégie de prospection.
Les vidéos d’écran d’ordinateur
Les vidéos d'écran comprennent tout ce qui se voit sur l’écran de votre ordinateur.
L'essentiel ici est de penser à tout ce que vous pouvez montrer visuellement à un prospect, sans vous montrer obligatoirement vous-même face caméra, mais en appuyant la vidéo par une voix-off (la vôtre ou un tiers).
De nombreuses extensions de navigateur existent afin de capturer tout ce que vous voyez sur votre écran. Ces outils vous permettent bien souvent d'ajouter des éléments tels que des annotations pour rendre vos propos plus clairs.
Les vidéos d’écran sont très prisées des personnes qui sont réticences à se montrer face caméra !
Les vidéos face à la caméra
Plutôt pour les personnes à l’aise face à la caméra, les vidéos de ce type vous permettent de vous enregistrer en train de parler pour ajouter une touche personnelle et plus implicante dans votre communication avec votre prospect.
Il peut s'agir de vidéos de présentation, de salutation, de démonstration, de formation, de témoignages, de souhaits de "joyeux anniversaire" sur LinkedIn, de félicitations pour un nouveau poste, etc.
Ce type de vidéo est parfait pour briser la glace et établir une relation forte, car votre visage est au centre de l'attention.
Les vidéos mixtes écran + face caméra
Dans ce type de vidéo, tout en montrant ce qui se passe sur l’écran de votre ordinateur, vous apparaissez dans une incrustation dans un coin de l’écran : votre interlocuteur peut ainsi vous voir en même temps que les actions que vous réalisez pour appuyer vos propos, mais ce n’est pas votre visage ici qui retient l’attention.
Quels outils pour réaliser ses vidéos de prospection ?
Pour filmer vos vidéos, vous pouvez tout simplement utiliser une webcam ou un smartphone, dans l’idéal couplé à une application dédiée à ce type de prospection ou avec l’application native de votre réseau social favori (comme sur LinkedIn).
Vous pouvez aussi acheter un appareil photo reflex numérique avec un trépied. L'appareil photo vous permettra d'enregistrer des vidéos nettes et en haute définition.
Pour ce qui est de l'audio, les micros à pince offrent un excellent son.
Avec ou sans application, appareil photo reflex ou smartphone, gardez à l’esprit que c’est le message qui importe.
13 outils de prospection vidéo
Hippo Video
Hippo Video est une solution complète de création, personnalisation et diffusion de vidéos, conçue pour améliorer l'engagement client et optimiser les processus de vente.
Ses principales fonctionnalités incluent :
- Création de vidéos personnalisées : enregistrements via webcam, capture d'écran, et intégration de textes personnalisés.
- Éditeur vidéo assisté par IA : génération de scripts, sous-titres automatiques, et avatars personnalisés.
- Pages de vente interactives : ajout de CTA, formulaires, documents, et vidéos pour une expérience immersive.
- Intégrations CRM : compatibilité avec Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Salesloft, et autres outils de vente.
- Analyse des performances : statistiques détaillées sur l'engagement des prospects et le ROI des vidéos.
Hippo Video propose une gamme de plans adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 0 $ à 80 $ par utilisateur et par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle.
- Free : Plan gratuit avec fonctionnalités de base.
- Starter : À partir de 15 $/mois, conçu pour les individus créant des vidéos.
- Pro : À partir de 20 $/mois, pour les professionnels souhaitant des fonctionnalités avancées.
- Teams : À partir de 60 $/mois, destiné aux équipes nécessitant des intégrations CRM et des rapports d'équipe.
- Enterprise : À partir de 80 $/mois, pour les grandes entreprises avec des besoins personnalisés et un support dédié.
Chaque plan offre des fonctionnalités spécifiques, telles que la personnalisation des vidéos, des intégrations CRM, des analyses avancées, et plus encore.
Dubb
Dubb est une plateforme pensée pour aider les professionnels à générer plus de leads, conclure davantage de ventes et maintenir l'engagement des prospects tout au long du cycle de vente.
Ses principales fonctionnalités incluent :
- Création de vidéos personnalisées : enregistrement via webcam, écran ou mobile, avec possibilité d’ajouter des annotations, GIFs, logos et musiques.
- Pages vidéo interactives : intégration de CTA (boutons, formulaires, prise de rendez-vous), vidéos secondaires et documents téléchargeables.
- Automatisation des campagnes : envoi automatisé de vidéos via email, SMS ou LinkedIn, avec séquences programmables.
- CRM & Intégrations : connexion native avec Salesforce, HubSpot, LinkedIn, Gmail, Outlook, Zapier et plus.
- Suivi des performances : statistiques détaillées sur les vues, clics, conversions, et comportement des spectateurs.
Dubb propose une offre de plans adaptée à différents profils, du freelance aux équipes commerciales des grandes entreprises. Les tarifs varient de 0 $ à 100 $ par utilisateur et par mois, avec des options mensuelles ou annuelles.
- Free : plan gratuit avec fonctions de base (création et partage de vidéos).
- Pro : à partir de 40 $/mois, pour les professionnels souhaitant automatiser et personnaliser leur prospection.
- Pro Plus : à partir de 70 $/mois, incluant CRM, automatisation avancée et reporting complet.
- Enterprise : à partir de 100 $/mois, pour les équipes nécessitant un accompagnement sur mesure, intégrations poussées et sécurité renforcée.
Chaque plan propose des fonctionnalités croissantes, axées sur la conversion via la vidéo personnalisée et l’automatisation des séquences de vente.
BombBomb
BombBomb est une spécialisé dans la messagerie vidéo asynchrone, conçue pour humaniser les communications professionnelles et renforcer l'engagement des prospects tout au long du cycle de vente.
Ses principales fonctionnalités incluent :
- Création de vidéos personnalisées : enregistrement via webcam, capture d'écran ou application mobile, avec options d'édition telles que le rognage, l'assemblage de clips, l'ajout de bannières personnalisées et de fonds virtuels.
- Pages vidéo interactives : intégration de boutons d'appel à l'action (CTA), formulaires, liens de prise de rendez-vous et documents téléchargeables pour une expérience utilisateur immersive.
- Automatisation des campagnes : envoi automatisé de vidéos via email, SMS ou CRM, avec des workflows programmables et une logique de repli brevetée pour assurer la continuité des campagnes.
- Analyse des performances : statistiques détaillées sur les vues, clics, conversions et comportements des spectateurs, avec tableaux de bord pour le suivi individuel et d'équipe.
- Intégrations CRM : connexion native avec des outils tels que Salesforce, Outreach, Gmail, Outlook et plus de 65 autres applications pour une gestion fluide des contacts et des campagnes.
- Accessibilité et conformité : fonctionnalités de sous-titrage automatique, conformité SOC 2 Type II, contrôle d'accès basé sur les rôles et options de connexion unique (SSO) pour répondre aux exigences des entreprises.
BombBomb propose plusieurs plans tarifaires adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 36 $ à 70 $ par utilisateur et par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle.
- Core : à partir de 36 $/mois, offrant des fonctionnalités de base telles que l'envoi illimité de vidéos, les intégrations email et les outils d'édition rapides.
- Core + Copilot : à partir de 56 $/mois, incluant l'automatisation des workflows vidéo, les affectations d'équipe, les intégrations CRM avancées et un tableau de bord analytique d'équipe.
- Enterprise : tarification personnalisée, destinée aux grandes entreprises nécessitant des fonctionnalités avancées telles que la conformité SOC 2 Type II, le SSO, des pages de lecteur personnalisées et un support dédié.
Chaque plan offre des fonctionnalités spécifiques, axées sur la personnalisation des vidéos, l'automatisation des séquences de vente et l'analyse approfondie des performances pour optimiser la prospection vidéo.
BIGVU
BIGVU est une plateforme de création vidéo conçue pour aider les professionnels à produire des vidéos engageantes et professionnelles rapidement.
Ses principales fonctionnalités incluent :
- Téléprompteur intégré : lecture de scripts synchronisée avec l'enregistrement vidéo, permettant de maintenir le contact visuel avec la caméra.
- Édition vidéo assistée par IA : génération automatique de sous-titres, correction du regard pour un contact visuel optimal, zoom automatique, et remplacement de l'arrière-plan sans fond vert.
- Création de scripts avec IA : rédaction de scripts personnalisés grâce à l'IA, avec des modèles adaptés à divers cas d'usage.
- Personnalisation des vidéos : ajout de logos, musiques, superpositions d'images, et création de pages de destination vidéo.
- Collaboration en équipe : espaces de travail partagés, invitation de collaborateurs avec différents niveaux d'accès, et gestion des rôles.
- Diffusion multicanal : partage direct sur les réseaux sociaux, envoi par email, et intégration sur des sites web via des widgets.
BIGVU propose une gamme de plans adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 0 $ à 79,90 $ par utilisateur et par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle.
- Free : plan gratuit avec fonctionnalités de base, incluant le téléprompteur, l'enregistrement de vidéos HD jusqu'à 9 minutes, et 3 scripts générés par IA.
- Starter : à partir de 24,99 $/mois, offrant la suppression du filigrane BIGVU, l'ajout de sous-titres, de logos, de musiques, et l'accès à une bibliothèque d'images libres de droits.
- AI Pro : à partir de 39 $/mois, incluant des vidéos jusqu'à 59 minutes en 4K, des scripts IA illimités, la correction du regard par IA, et la traduction illimitée des sous-titres.
- AI Max : à partir de 79,90 $/mois, intégrant toutes les fonctionnalités du plan AI Pro, avec en plus la création d'avatars IA personnalisés, des clones vocaux illimités, et un stockage illimité.
- Enterprise : tarification personnalisée, destinée aux grandes entreprises nécessitant des intégrations avancées, une gestion des utilisateurs basée sur les rôles, et un support dédié.
Chaque plan offre des fonctionnalités spécifiques, axées sur la simplification de la création vidéo, l'automatisation des processus, et la collaboration efficace en équipe.
Wistia
Wistia est une plateforme de marketing vidéo tout-en-un, conçue pour créer, héberger, diffuser et analyser des vidéos professionnelles, afin de renforcer l'engagement client et d'optimiser les stratégies de vente.
Ses principales fonctionnalités incluent :
- Enregistrement de vidéos personnalisées : capture via webcam, écran ou les deux simultanément, avec des options de mise en page côte à côte ou en incrustation.
- Téléprompteur intégré : possibilité d'importer un script ou de générer un texte avec l'IA, facilitant la présentation fluide des vidéos.
- Éditeur vidéo en ligne : outils de montage pour couper, assembler, ajouter du texte, des transitions et de la musique de fond.
- Pages vidéo interactives : ajout de CTA, formulaires de capture de leads, chapitres, et personnalisation du lecteur vidéo pour une expérience immersive.
- Analyse des performances : statistiques détaillées sur les vues, les taux de lecture, les clics sur les CTA, les heatmaps et les tests A/B pour affiner les stratégies de contenu.
- Intégrations marketing : compatibilité avec HubSpot, Marketo, Pardot, et d'autres outils pour une automatisation fluide des campagnes.
Wistia propose plusieurs plans tarifaires adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 0 $ à 399 $ par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle.
- Free : plan gratuit avec 10 vidéos, 200 Go de bande passante par mois, lecteur personnalisable et analyses de base.
- Plus : à partir de 19 $/mois, incluant 20 vidéos, suppression de la marque Wistia, formulaires de capture de leads, et jusqu'à 3 utilisateurs.
- Pro : à partir de 79 $/mois, offrant 50 vidéos, heatmaps, tests A/B, création de chaînes vidéo, et jusqu'à 5 utilisateurs.
- Advanced : à partir de 399 $/mois, avec 250 vidéos, intégrations marketing avancées, hébergement de webinaires, gestionnaire de compte dédié, et jusqu'à 20 utilisateurs.
- Premium : tarification personnalisée, destinée aux grandes entreprises nécessitant des solutions sur mesure, un nombre illimité d'utilisateurs, un support prioritaire, et des fonctionnalités avancées.
Chaque plan offre des fonctionnalités spécifiques, axées sur la création de vidéos professionnelles, l'engagement des prospects, et l'analyse approfondie des performances pour optimiser les campagnes de marketing vidéo.
Bonjoro
Bonjoro est une plateforme de messagerie vidéo personnalisée conçue pour renforcer l'engagement client, améliorer les taux de conversion et humaniser les interactions commerciales.
Ses principales fonctionnalités incluent :
- Création de vidéos personnalisées : enregistrement via webcam ou application mobile, avec options d'ajout de branding, de boutons d'appel à l'action (CTA) et de messages personnalisés.
- Envoi de vidéos en masse : possibilité d'envoyer une seule vidéo à plusieurs destinataires grâce à la fonctionnalité "Roll-ups", idéale pour les campagnes à grande échelle.
- Intégrations CRM : compatibilité avec des outils tels que HubSpot, Salesforce, ActiveCampaign, Mailchimp, et plus de 1000 autres applications via Zapier, facilitant l'automatisation des workflows.
- Analyse des performances : suivi détaillé des interactions, y compris les ouvertures, les clics sur les CTA et les réponses, permettant d'optimiser les campagnes vidéo.
- Personnalisation avancée : création de pages de destination vidéo avec domaines personnalisés, ajout de logos, de couleurs de marque et de messages adaptés à chaque segment de clientèle.
Bonjoro propose une gamme de plans adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 0 $ à 399 $ par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle.
- Free : plan gratuit permettant l'envoi illimité de vidéos, avec intégrations CRM de base et suivi des résultats.
- Starter : à partir de 15 $/mois, offrant des fonctionnalités supplémentaires telles que l'ajout de branding personnalisé, de CTA et de modèles de messages.
- Pro : à partir de 29 $/mois, incluant l'envoi illimité de vidéos, des modèles de messages supplémentaires, la planification des envois et des sessions stratégiques avec l'équipe Bonjoro.
- Grrrowth : à partir de 79 $/mois, destiné aux équipes, avec la possibilité d'envoyer des vidéos en masse, d'utiliser un domaine personnalisé et d'inclure jusqu'à 3 utilisateurs.
- Company : à partir de 399 $/mois, pour les grandes entreprises nécessitant des fonctionnalités avancées telles que des modèles de messages illimités, des espaces de travail d'équipe, un gestionnaire de compte dédié et un accès à l'API.
Chaque plan offre des fonctionnalités spécifiques, axées sur la personnalisation des vidéos, l'automatisation des séquences de vente et l'analyse approfondie des performances pour optimiser la prospection vidéo.
Loom
Loom est une plateforme de communication vidéo asynchrone, pensée pour faciliter le partage d’informations, améliorer la collaboration d’équipe et optimiser la prospection par vidéo.
Ses principales fonctionnalités incluent :
- Enregistrement de vidéos personnalisées : capture de l'écran, de la webcam ou des deux simultanément, avec options de mise en page côte à côte ou en incrustation.
- Édition vidéo intuitive : outils de montage pour couper, assembler, ajouter du texte, des transitions et de la musique de fond.
- Transcription automatique : génération de sous-titres dans plus de 50 langues, facilitant l'accessibilité et la compréhension.
- Pages vidéo interactives : ajout de boutons d'appel à l'action (CTA), de formulaires, de chapitres et de personnalisation du lecteur vidéo pour une expérience immersive.
- Analyse des performances : statistiques détaillées sur les vues, les taux de lecture, les clics sur les CTA et les interactions des spectateurs.
- Intégrations avec des outils tiers : compatibilité avec Slack, Jira, GitHub, Gmail, Notion, Intercom, Zendesk, Dropbox, GitLab, et plus encore.
Loom propose plusieurs plans tarifaires adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 0 $ à 20 $ par utilisateur et par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle.
- Starter : plan gratuit permettant l'enregistrement de 25 vidéos de 5 minutes maximum, avec des fonctionnalités de base telles que la transcription automatique, les commentaires et les réactions emoji.
- Business : à partir de 15 $/mois par utilisateur (facturation annuelle), offrant des enregistrements et des vidéos illimités, des outils d'édition avancés, la suppression de la marque Loom, et des options de téléchargement et de partage améliorées.
- Business + AI : à partir de 20 $/mois par utilisateur (facturation annuelle), incluant toutes les fonctionnalités du plan Business, ainsi que des améliorations basées sur l'IA telles que l'édition avancée, la suppression des silences, la génération automatique de titres, de résumés et de chapitres.
- Enterprise : tarification personnalisée, destinée aux grandes entreprises nécessitant des fonctionnalités avancées telles que l'intégration SSO, des politiques de rétention de données personnalisées, un support dédié, et des intégrations supplémentaires avec des outils comme Salesforce et Zoom.
Chaque plan offre des fonctionnalités spécifiques, axées sur la simplification de la création vidéo, l'automatisation des processus, et la collaboration efficace en équipe.
Vidyard
Vidyard est une plateforme de messagerie vidéo professionnelle conçue pour aider les pros à créer, partager et analyser des vidéos personnalisées, dans le but d'améliorer l'engagement client et d'optimiser les processus de vente.
Ses principales fonctionnalités incluent :
- Création de vidéos personnalisées : enregistrement via webcam, capture d'écran ou les deux simultanément, avec options de mise en page côte à côte ou en incrustation.
- Édition vidéo intuitive : outils de montage pour couper, assembler, ajouter du texte, des transitions et de la musique de fond.
- Transcription automatique : génération de sous-titres dans plus de 50 langues, facilitant l'accessibilité et la compréhension.
- Pages vidéo interactives : ajout de boutons d'appel à l'action (CTA), de formulaires, de chapitres et de personnalisation du lecteur vidéo pour une expérience immersive.
- Analyse des performances : statistiques détaillées sur les vues, les taux de lecture, les clics sur les CTA et les interactions des spectateurs.
- Intégrations avec des outils tiers : compatibilité avec Salesforce, HubSpot, Marketo, Salesloft, Gong, LinkedIn, Gmail, Outlook, et plus encore.
Vidyard propose plusieurs plans tarifaires adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 0 $ à 59 $ par utilisateur et par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle.
- Free : plan gratuit permettant l'enregistrement de 5 vidéos par mois, avec des fonctionnalités de base telles que l'édition vidéo, le partage et l'utilisation d'avatars IA standard.
- Starter : à partir de 59 $/mois par utilisateur, offrant des analyses vidéo complètes, des pages de partage personnalisées, des CTA prédéfinis, des vidéos protégées par mot de passe et des analyses de performance d'équipe.
- Teams : tarification personnalisée, incluant des intégrations CRM/MAP, la gestion des dossiers pour organiser le contenu de l'équipe, des CTA entièrement personnalisables, des sous-titres vidéo pour l'accessibilité et des analyses avancées de la performance de l'équipe.
- Enterprise : tarification personnalisée, destinée aux grandes entreprises nécessitant des fonctionnalités avancées telles que des avatars IA personnalisés, la gestion des utilisateurs via SSO, des intégrations illimitées, des options de sécurité personnalisées et des autorisations personnalisées.
Chaque plan offre des fonctionnalités spécifiques, axées sur la création de vidéos professionnelles, l'engagement des prospects, et l'analyse approfondie des performances pour optimiser les campagnes de marketing vidéo.
Sendspark
Sendspark est une plateforme de messagerie vidéo axée sur la personnalisation à grande échelle, conçue pour aider les pros à créer, partager et analyser des vidéos personnalisées afin d'améliorer l'engagement client et d'optimiser les processus de vente.
Ses principales fonctionnalités incluent :
- Création de vidéos personnalisées : enregistrement via webcam, capture d'écran ou les deux simultanément, avec options de mise en page côte à côte ou en incrustation.
- Personnalisation dynamique : intégration de variables dynamiques telles que le nom du destinataire, le logo de l'entreprise ou d'autres éléments personnalisés dans les vidéos, permettant une personnalisation à grande échelle.sendspark.com
- Édition vidéo intuitive : outils de montage pour couper, assembler, ajouter du texte, des transitions et de la musique de fond.
- Pages vidéo interactives : ajout de boutons d'appel à l'action (CTA), de formulaires, de chapitres et de personnalisation du lecteur vidéo pour une expérience immersive.
- Analyse des performances : statistiques détaillées sur les vues, les taux de lecture, les clics sur les CTA et les interactions des spectateurs.
- Intégrations avec des outils tiers : compatibilité avec HubSpot, Salesforce, Outreach, LinkedIn, Gmail, Outlook, et plus encore.
Sendspark propose plusieurs plans tarifaires adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 0 $ à 349 $ par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle.
- Free : plan gratuit permettant l'enregistrement de 30 vidéos, avec des fonctionnalités de base telles que l'enregistrement d'écran et de caméra, l'envoi par email et LinkedIn, la personnalisation du logo et des couleurs, les boutons d'appel à l'action, les calendriers intégrés, le montage vidéo et des analyses détaillées.
- Solo : à partir de 39 $/mois, offrant 200 minutes de vidéo dynamique, des intros personnalisées par IA, des arrière-plans dynamiques, l'envoi via Gmail, Outlook et LinkedIn, la suppression de la marque Sendspark et un domaine personnalisé (CNAME).
- Plus : à partir de 129 $/mois, incluant 1 000 minutes de vidéo dynamique, 5 sièges inclus, plus de 50 intégrations email, des intégrations natives avec Clay, HubSpot, Expandi et Zapier, l'accès à l'API et aux webhooks, ainsi qu'un tableau de bord administrateur.
- Scale : à partir de 349 $/mois, avec 10 000 minutes de vidéo dynamique, des minutes supplémentaires à 0,12 $/min, un responsable du support technique, un onboarding guidé, une formation vidéo pour l'équipe et un support via Slack.
- Enterprise & Agency : tarification personnalisée, destinée aux grandes entreprises et agences nécessitant des fonctionnalités avancées telles que des minutes de vidéo IA illimitées, des sièges illimités, plusieurs espaces de travail clients, un gestionnaire de succès client, une revue de sécurité et une authentification unique (SSO/SAML).
Chaque plan offre des fonctionnalités spécifiques, axées sur la création de vidéos professionnelles, l'engagement des prospects, et l'analyse approfondie des performances pour optimiser les campagnes de marketing vidéo.
Sans oublier ces outils
Tavus : La personnalisation vidéo à grande échelle
Tavus représente l'avant-garde de la prospection vidéo alimentée par l'intelligence artificielle. Cette plateforme innovante vous permet de créer des milliers de vidéos personnalisées à partir d'un seul enregistrement initial.
Tavus propose plusieurs plans tarifaires adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 0 $ à 397 $ par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle. Les retours d'expérience semblent indiquer que l'investissement est rentabilisé par le gain de temps et l'efficacité commerciale.
ClarkUp : La prospection vidéo express
ClarkUp se positionne comme un outil premium permettant de créer des vidéos personnalisées de prospection en un seul clic, directement depuis sa plateforme. Sa simplicité d'utilisation en fait un allié précieux pour les commerciaux souhaitant intégrer rapidement la vidéo dans leur processus de prospection.
ClarkUp propose plusieurs plans tarifaires adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s'étendent de 99 € à 499 € par mois, avec des options de facturation mensuelle ou annuelle.
Claap : Amplifiez vos commerciaux
Claap est une plateforme vidéo tout-en-un conçue pour les équipes commerciales et les entreprises souhaitant optimiser leurs processus de vente et de collaboration grâce à l’intelligence artificielle. Elle permet d’enregistrer et de transcrire automatiquement les réunions en plus de 100 langues, de générer des résumés et des emails de suivi personnalisés, d’enrichir automatiquement le CRM, et de centraliser toutes les conversations clients dans un espace de travail sécurisé.
Claap propose plusieurs plans tarifaires adaptés aux besoins variés des utilisateurs, allant des indépendants aux grandes entreprises. Les tarifs s’étendent de 0 € à 48 € par mois et par utilisateur pour le plan Business, avec un plan Enterprise sur devis, et des options de facturation mensuelle ou annuelle.
Deluj : Inondez votre agenda de rendez-vous qualifiés
Deluj est une solution de prospection vidéo automatisée conçue pour les agences B2B et les entreprises souhaitant générer entre 15 et 25 rendez-vous qualifiés par mois de manière prédictible. Grâce à une approche structurée en cinq étapes — de la définition de la stratégie à l'envoi de séquences de prospection vidéo personnalisées — Deluj permet d'externaliser efficacement la génération de leads tout en garantissant un haut niveau de personnalisation.
Les campagnes sont optimisées pour maximiser l'engagement, avec des taux de visionnage vidéo atteignant 65 % et des taux de réponse de 40 %. Deluj propose une offre sur mesure, avec des tarifs disponibles sur demande. Pour en savoir plus ou réserver un appel, visitez leur site.
L'efficacité de la prospection vidéo n'est plus à démontrer dans l'environnement commercial de 2025. Les outils présentés dans cet article offrent des approches variées et innovantes pour enrichir votre stratégie de prospection vidéo.
Qu'elles s'appuient sur l'IA pour automatiser la personnalisation ou qu'elles misent sur la simplicité et l'interactivité, ces plateformes partagent toutes un même objectif : humaniser votre démarche commerciale et vous aider à vous démarquer dans un univers digital saturé de sollicitations.
La clé du succès réside dans l'alignement de l'outil choisi avec vos objectifs commerciaux spécifiques et votre public cible. N'hésitez pas à tirer parti des versions d'essai gratuites proposées par la plupart de ces plateformes pour identifier celle qui correspond le mieux à vos besoins.
2 – Dépasser ses peurs : parce que la caméra ne mord pas
Soyons honnêtes : si la vidéo est aujourd’hui l’outil le plus puissant en prospection, elle reste aussi le plus redouté.
Se voir à l’écran. S’entendre parler. Ne pas savoir quoi dire. Avoir peur du jugement, de l’imperfection, du ridicule... Ces blocages sont normaux. Et universels.
Mais voici une vérité que beaucoup oublient : vous n’avez pas besoin d’être parfait, vous devez juste être authentique. Ce qui fait la différence en prospection vidéo, ce n’est pas votre look, ni votre voix, ni votre matériel. C’est votre capacité à transmettre une intention claire, sincère, humaine.
Dans cette partie, nous allons :
- Identifier les 7 peurs les plus courantes face à la vidéo (spoiler : vous n’êtes pas seul).
- Vous montrer comment les transformer en leviers de progression, avec des conseils concrets et applicables.
- Vous prouver qu’avec un peu de pratique, vous pouvez devenir redoutablement efficace en vidéo, même sans aimer vous exposer.
🎯 L’objectif : faire en sorte que la caméra devienne un atout, pas un frein, et que vous passiez à l’action sans attendre d’être « prêt ».
7 craintes que les débutants en vidéo rencontrent et comment les surmonter
La peur de se montrer en vidéo est la principale raison pour laquelle de nombreux professionnels n'utilisent pas la vidéo (en général) et pour leur prospection en particulier...
Il n'existe pas de réponse simple pour surmonter la peur de se montrer dans une vidéo, car la meilleure façon de procéder varie selon les personnes.
Tout d'abord, il est important de comprendre pourquoi vous avez peur de la vidéo. Peut-être vous sentez-vous mal à l'aise à l'idée de passer devant la caméra, ou bien vous craignez la réaction de vos prospects à votre message ?
Une fois que vous savez ce qui cause spécifiquement votre peur, vous pouvez travailler à résoudre ce(s) problème(s) de front.
Oui, la crainte de parler face à la caméra est bien réelle, néanmoins, ce n’est souvent qu’un prétexte que l’on avance sans raison valable pour justifier notre réticence à aborder une nouvelle compétence vidéo…
J’ai compilé les craintes les plus courantes auxquelles j’ai été personnellement confronté, plus celles d’autres professionnels avec qui j’ai échangé sur le sujet.
J’espère que ces quelques conseils vont vous aider à surmonter les défis auxquels vous pourriez être confronté face à la caméra.
7 craintes que les débutants en vidéo rencontrent et comment les surmonter :
- Je n’aime pas ma voix.
- Je ne suis pas « vidéogénique »
- Je n’ai pas les moyens d’acheter du matériel vidéo.
- Je n’ai pas assez de temps/de motivation.
- J’ai peur de me montrer en vidéo…
- Je ne sais pas quoi dire.
- Ça ne marche pas, j’abandonne !
Il est temps de démystifier ces excuses une bonne fois pour toutes.
1. Je n’aime pas ma voix
Il ne s’agit pas de VOUS, mais de votre audience. Si certaines personnes n’aiment pas votre voix, honnêtement c’est leur problème, mais n’utilisez pas cette excuse pour vous empêcher de vous lancer.
Balayez ce type de prétexte et efforcez-vous d’apporter votre aide et une information pertinente à vos prospects, et vous verrez que votre voix ne sera jamais un problème...
Et histoire de pousser la réflexion plus loin, vous-même lors d’une visioconférence, de la réception d’un appel à froid, du visionnage de vidéos sur Youtube ou LinkedIn, quand vous êtes-vous dit que la voix de votre interlocuteur était exécrable ?
Il y a toutes les chances que ce ne soit pas le type de réflexion que vous vous faites spontanément, et bien figurez qu’il en va de même pour vos interlocuteurs vis-à-vis de vous !
2. Je ne suis pas « vidéogénique »
Peut-être que vous n’aimez pas non plus vous faire prendre en photo, mais vous n’êtes pas ici pour gagner un concours de beauté.
Si vous montrer face caméra n’est pas un problème en soi, mais que vous pensez que vous n’êtes « juste pas bon », laissez-moi vous dire que personne n’est bon quand on commence ! C’est comme tout : apprendre à se filmer demande du temps, il faut de la pratique et il faut parfois se forcer à le faire, mais, nous en sommes TOUS capables. Un pas après l'autre...
Si vous gardez en tête que vous n’êtes pas bon devant la caméra, alors vous ne le serez pas et cela se verra.
Je ne vais pas mentir et dire qu’une fois que vous aurez réalisé 10 vidéos vous vous sentirez parfaitement bien. Il va falloir un peu de temps pour être totalement à l’aise devant la caméra.
Et l’une des meilleures façons de commencer à être à l’aise est de faire des choses qui vous détendent et vous rendent heureux. Vous serez ainsi plus positif et donc plus confiant avant d’enregistrer.
Portez des vêtements que vous aimez, écoutez votre musique préférée, faites avant une activité qui vous met de bonne humeur… Vous augmenterez votre confiance simplement en étant heureux.
Autre chose : faites semblant d’aimer vous trouver face caméra jusqu’à ce que vous le soyez réellement, tout est question d’état d’esprit.
Sans oublier ce dernier point et non des moindres : vous êtes un vendeur pas un acteur, aussi concentrez-vous sur le nombre de vidéos que vous envoyez, et non sur la façon dont elles sont produites.
3. Je ne peux pas me permettre d’acheter du matériel vidéo.
Un frein tenace qui est sans doute un de ceux qui a le moins de raison d’être. Voici ce dont vous pensez avoir besoin pour enregistrer des vidéos de prospection :
- Du matériel professionnel (caméra + micro + éclairage).
- Un fond vert.
- Des talents de comédien.
Et voici ce dont vous avez réellement besoin pour commencer à enregistrer des vidéos de prospection :
- Un smartphone ou la webcam et le microphone de votre ordinateur.
- Un arrière-plan quelconque (pas trop de désordre quand même).
- Vous n’êtes pas un acteur, aussi soyez vous-même.
Si vous n’avez ni smartphone ou une tablette, téléchargez Open Office qui vous permettra ainsi d’enregistrer des slides et créer votre vidéo. Quant à la lumière, essayez de vous filmer face à une fenêtre et le tour est joué.
Il est vrai que pour créer des vidéos de qualité, il peut être nécessaire d'avoir certains équipements (caméra, micro, etc.). Cependant, il est possible de démarrer avec des équipements simples et peu coûteux, et de progresser au fur et à mesure que vous améliorez vos compétences et que vous avez besoin de plus de fonctionnalités.
4. Je n’ai pas assez de temps/de motivation
S’il s’agit juste de temps brut dans votre journée, levez-vous plus tôt le matin pour vous offrir 30 minutes/1 heure de plus. La prospection vidéo personnalisée ne prend pas énormément de temps car elle est très ciblée.
Oui, envoyer des messages via un outil d’automatisation est 100x plus rapide pour le même laps de temps, mais vous n’obtiendrez pas les mêmes résultats qu’une prospection personnalisée aux petits oignons.
Pour ce qui est de la motivation, la prospection est un processus qui demande de la constance en tout temps, et vous devez toujours vous rappeler que la vidéo est l’outil qui va vous aider à dépasser vos objectifs et à garder une longueur d’avance sur la concurrence.
Pour éviter une activité en dents de scie, vous DEVEZ prospecter très régulièrement (c’est un prérequis obligatoire) et en faire une routine immuable qui ne souffre d’aucune interruption majeure. On ne prospecte pas efficacement quand on est aux abois point de vue commercial : que votre activité se porte bien ou pas, la prospection doit se faire avec régularité, c’est la clef !
Il est hyper important d’être conscient de cette régularité car c’est un point d’équilibre qui ne demande qu’à se rompre…
Un matin, vous pourriez vous dire : « Oh, aujourd’hui, je vais envoyer des emails et ne pas faire de vidéo, je ne suis pas {motivé|d’humeur|en forme|bien réveillé} », puis ce matin-là se transforme en jours, qui se transforment en semaines, puis un mois passe et vous réalisez que vous n’avez pas envoyé de vidéos depuis longtemps...
Tout nouvel outil ou pratique, demande certaines habitudes pour bien se former.
Une fois que l’habitude d’utiliser la vidéo est acquise et que vous l’utilisez régulièrement, ce sera aussi simple que d’envoyer un email comme vous l’auriez fait habituellement.
5. J’ai peur de me montrer en vidéo.
Ayez peur et faites-le quand même... vos craintes s’apaiseront d’elles-mêmes avec la régularité.
Rappelez-vous les choses que vous redoutiez de faire la toute première fois, comme apprendre à nager, à conduire, faire du roller, parler en public, se présenter à un nouveau poste professionnel : la répétition guérit tout.
Si vraiment, c’est un frein tenace, pas de problème, créez des vidéos d’enregistrement d’écran qui ne vous obligent pas à vous montrer face caméra.
Il existe aussi une variante qui vous permet de vous montrer « pour de faux » : la vidéo en motion design avec votre propre avatar que vous aurez créé de toutes pièces. C’est ce que j’utilise, et c’est une solution que vous pouvez adopter si vous préférez rester hors caméra.
Un avantage, et non des moindres, lié au motion design, est que ce dernier vous permet d’être créatif, et après tout, en prospection vidéo, il s'agit de faire quelque chose de différent pour sortir du lot. C’est donc une technique parfaite !
Personnellement, ce n’est pas du tout parce que j’ai des craintes à me montrer face caméra que j’utilise le motion design, c’est juste stratégique : cela permet à mes interlocuteurs de m’identifier facilement via mon avatar, mais aussi de se rendre compte de mon savoir-faire en la matière, tout simplement.
Comme le motion design est une technique qui demande un minimum de compétences, mes vidéos de prospection sont plus percutantes et mémorables aux yeux de mes interlocuteurs.
6. Je ne sais pas quoi dire.
À partir du moment où vous êtes un professionnel, vous avez des choses à communiquer sur votre activité, votre mission, vos défis, etc., mais on parle là davantage de vidéo marketing que de prospection vidéo…
C’est là, une des plus grandes erreurs que font les débutants : utiliser la vidéo pour parler de leur service ou produit, alors qu’elle devrait être exclusivement centrée sur le prospect.
La prospection vidéo doit être vue comme un moyen de commencer à établir une relation de confiance et briser la glace.
Utilisez la vidéo pour vous présenter, identifier les défis de vos prospects, fournir des ressources utiles, et surtout, comme un moyen de leur poser des questions plutôt que de monologuer sur votre activité.
Mettez-vous à la place de vos prospects : personne n’aime être vu comme une cible commerciale à qui il faut vendre par tous les moyens, en revanche, tout le monde apprécie d’être aidé et éduqué quant à un problème particulier bien identifié et douloureux…
7. Ça ne marche pas, j’abandonne !
Il est naturel d'avoir peur de ne pas réussir quelque chose de nouveau. Cependant, il est important de se rappeler que l'échec fait partie du processus d'apprentissage et que chaque expérience peut être une occasion de s'améliorer.
Je ne vais pas vous dire que la prospection vidéo sera toujours facile et que les prospects se bousculeront pour signer vos devis ou propales à l’issue de chaque vidéo…
La prospection vidéo reste de la prospection, la plupart de vos prospects ignoreront complètement votre vidéo aussi personnalisée soit-elle.
Sans compter que se filmer soi-même peut sembler intimidant au début ; si ce n'était pas le cas, nous serions tous des acteurs d'Hollywood ou des stars YouTube !
Peut-être même que l'ensemble du processus vous fait hésiter. Pour dépasser cela, vous devez comprendre la courbe d’apprentissage.
La courbe d'apprentissage est un concept utilisé pour décrire la manière dont les individus acquièrent de nouvelles compétences ou connaissances.
Elle représente graphiquement l'amélioration de la performance d'un individu au fil du temps et de l'expérience, généralement sous la forme d'une période initiale de progrès rapides suivie d'une période de progrès moins rapides et enfin d'une période de progrès presque imperceptibles.
La courbe d'apprentissage peut être utilisée pour évaluer l'efficacité d'un programme d'apprentissage, déterminer les besoins en formation des individus et identifier les obstacles à l'apprentissage.
Se familiariser avec la prospection vidéo est un processus, et comme pour toute nouvelle compétence, vous devez prévoir les difficultés liées à votre apprentissage.
Au début, vous serez enthousiaste. Puis vous réaliserez que tourner une vidéo de prospection est plus difficile que prévu. Douché par le peu de résultats rapides, vous pourriez alors envisager l’abandon de ce nouvel apprentissage comme étant une option possible à court terme…
Mais, c'est en forgeant qu'on devient forgeron ! Commencez par enregistrer de courtes vidéos conversationnelles de vous-même en train de parler de votre entreprise ou de vos produits, même si elles n'ont rien à voir avec un quelconque message centré sur le besoin d’un prospect : le but est juste de s’entrainer.
Plus vous serez à l'aise devant la caméra, plus ce sera facile lorsque viendra le temps de faire votre prospection vidéo.
Enfin, n'oubliez pas que tout le monde se sent nerveux avant d’enregistrer une vidéo, même les professionnels expérimentés ! Ne laissez pas le doute ou la timidité vous empêcher d'atteindre vos prospects ou de développer votre activité grâce à cet outil puissant.
La prospection vidéo n’est pas une mode ou une nouvelle lubie marketing. C’est quelque chose que vos concurrents vont adopter, s’ils ne l’ont pas déjà fait, et avec lequel vous devez vous familiariser dès maintenant.
Mais avec de la pratique et de la constance, vous obtiendrez vos premières réponses, puis vos premiers rendez-vous. Concentrez-vous sur le processus et commencez par une vidéo par jour pendant un mois.
Travaillez votre routine de prospection comme un muscle afin que cela devienne une force et non une contrainte douloureuse...
11 conseils pour être plus à l’aise en vidéo
Voici quelques conseils pour vous aider à surmonter votre peur et à commencer à utiliser la prospection vidéo pour atteindre de nouveaux clients et développer votre activité :
1. Commencez petit
N'essayez pas de créer d'emblée une vidéo complexe de cinq minutes. Commencez plutôt par quelque chose de simple, comme vous présenter et présenter votre entreprise, ou imaginer un dialogue fictif avec un prospect.
2. Pratiquez et entrainez-vous
Assurez-vous de répéter avant d'enregistrer votre vidéo, afin d'être sûr de vous au moment d'appuyer sur le bouton "enregistrement". Répétez ce que vous allez dire avant de démarrer la vidéo, vous aidera à être plus à l'aise et à réduire les hésitations.
3. Soyez bref et concis
La plupart des gens n'ont pas envie de regarder une longue vidéo à froid, alors faites en sorte que la vôtre soit courte et aille à l’essentiel, 45 secondes maximum dans l'idéal. mais être bref et concis ne veut pas dire de parler vite, au contraire ! Prenez votre temps et parlez lentement et clairement pour que vos propos soient facilement compréhensibles.
4. Assurez-vous d'être bien préparé avant de commencer à enregistrer
Mettez par écrit toutes les informations que vous voulez partager afin de ne pas avoir à vous inquiéter d'oublier quoi que ce soit devant la caméra (pensez aux listes à puces). Testez votre équipement et assurez-vous que votre micro et votre caméra fonctionnent correctement avant de commencer la vidéo.
5. Soyez indulgent avec vous-même
Il est normal de se sentir anxieux lorsqu'on commence quelque chose de nouveau. Souvenez-vous simplement que c'est en forgeant qu'on devient forgeron et qu'avec le temps et la patience, vos craintes se dissiperont.
6. Soyez amical et humain
Ne vous inquiétez pas s'il vous faut quelques essais pour y arriver ! Personne n'est un expert dès le premier essai. Se sentir naturel devant la caméra peut demander un peu de temps et d'entraînement, mais ce n'est pas différent d'un appel Zoom avec votre prospect.
7. Ne publiez pas de vidéos de mauvaise qualité pour plus d’authenticité
Vérifiez toujours la vidéo et apportez les modifications nécessaires avant de l’envoyer. Quand vous aurez plus l’habitude, cela ne devrait plus être nécessaire, mais en attendant, soyez vigilant.
8. Sachez vous ignorer
Si vous vous sentez trop gêné lorsque vous faites des vidéos, cachez juste l'aperçu de la caméra, vous aurez ainsi l'air plus naturel.
9. Soyez naturel
Travaillez à parler dans une vidéo comme vous le feriez à un ami. Pas besoin d’essayer de ressembler à un présentateur TV (la plupart des gens ne les aiment pas de toute façon). Regardez l'objectif de la caméra plutôt que votre écran pour avoir l'impression de parler à vos auditeurs.
10. Ne soyez pas lugubre
Souriez dès le début de votre vidéo et regardez la caméra, pas votre miniature/incrustation, lorsque vous faites votre vidéo. Si possible, tenez-vous debout afin de donner une plus grande impression de conversation. Dans le même esprit, ne soyer pas raide comme un piquet, les bras le long du corps. Utilisez des gestes et des expressions faciales appropriés pour renforcer votre message et rendre votre vidéo plus impactante.
11. Ne réfléchissez pas trop
Nous sommes des êtres humains, aussi, soyez un être humain dans votre vidéo.
En conclusion, pour être plus à l'aise en vidéo, il est important de bien se préparer et de trouver un environnement calme et bien éclairé. Tester son équipement et faire une répétition avant de démarrer la vidéo est également utile. En parlant lentement et clairement, en utilisant des gestes et des expressions faciales appropriés, en faisant des pauses de temps en temps et en regardant l'objectif de la caméra, on peut rendre sa vidéo plus réussie.
Il est également important de ne pas être trop rigide, de prendre le temps de respirer et de se détendre pour mieux se concentrer sur ce que l'on dit. En mettant en pratique ces astuces, vous serez en mesure de vous sentir plus à l'aise et de réussir plus facilement vos vidéos.
Ne cherchez pas la perfection. Cherchez la progression. La prospection vidéo ne récompense pas les meilleurs orateurs… mais ceux qui osent.
3 – Créer votre vidéo de prospection : simple, ciblé, percutant
Passer à la vidéo, ce n’est pas faire du cinéma. C’est créer un message humain, impactant et intentionnel, taillé sur-mesure pour une personne précise. Pas besoin de matériel pro, ni de scénario hollywoodien. Ce qu’il vous faut ? Une méthode claire, une intention forte, et un peu de régularité.
Une vidéo de prospection réussie, ce n’est ni une démonstration produit, ni une pub déguisée. C’est une accroche, une invitation à la conversation. Un teaser engageant, pas un pitch commercial.
Dans cette partie, vous allez découvrir :
- Les étapes concrètes pour créer votre vidéo, même si vous débutez,
- Des astuces de préparation, de tournage et de mise en forme pour maximiser l’impact,
- Et surtout : comment structurer votre message pour qu’il soit vu, compris, et qu’il suscite une réponse.
🎬 Pensez « bande-annonce » et non « long-métrage » : l’objectif n’est pas de tout dire, mais d’ouvrir une porte. Une seule : celle du dialogue.
5 étapes simples pour une vidéo parfaite
Si vous n’êtes pas encore familiarisé avec la création d’une vidéo de prospection, cela peut vous sembler compliqué, mais pas de panique…
Ce type de vidéo est optimal quand cette dernière est directe, courte et personnalisée.
Mais attention ! Votre vidéo de prospection n’est pas faite pour la démonstration de votre produit ou éduquer votre prospect : elle doit être utilisée pour attiser la curiosité et initier le dialogue.
On l'a vu, il existe une pléthore d'outils pour vous faciliter la vie. Gardez à l’esprit que la prospection vidéo est obligatoirement 100% personnalisée et à une échelle artisanale qui bannit l’automatisation de masse.
Je l'ai dit un peu plus haut, il faut voir la prospection vidéo comme une bande-annonce de film, où l'objectif est de susciter suffisamment d’intérêt pour inciter à aller le voir en salle obscure.
Pensez aux bandes-annonces des dernières super-productions Hollywoodiennes ou de Prime Vidéo/Netflix : elles sont courtes, directes, et donnent envie (généralement).
Lorsque vous créez vos vidéos de prospection, elles doivent être pareilles : courtes et engageantes pour attirer l'attention de vos prospects et leur donner envie de passer à l'étape suivante. Faites-en donc une expérience originale...
Aussi n'oubliez pas : faites une bande-annonce, pas un long métrage.
Peu importe que vous intégriez la vidéo dans vos emails dans le cadre de votre stratégie de prospection ou que vous l’utilisiez dans votre marketing de contenu en général.
Vous devez mettre en place quelques éléments avant même d'appuyer sur le bouton d'enregistrement…
1. Faites des recherches sur votre prospect
Au même titre que les autres canaux de prospection, la vidéo est un outil de communication particulièrement efficace si elle est adressée à la bonne personne. CQFD.
C'est pourquoi la première chose à faire est d’effectuer les recherches nécessaires sur votre prospect afin de créer une vidéo personnalisée qui lui soit spécialement destinée, et surtout, SURTOUT, qu’il s’en rende compte !
Lorsque vous contactez vos prospects un à un, abandonnez l'approche globale : la personnalisation est la clef. Prenez le temps d'effectuer des recherches sur votre cible dans le but de bien vous positionner et de présenter votre offre de manière convaincante.
En B2B, LinkedIn est indispensable. Comme il s'agit de la première plateforme de réseautage professionnelle, vous avez toutes les chances d'y trouver votre prospect.
- Consultez son profil, son site Web, jetez un œil sur ses posts éventuels et ses interactions.
- Quels sont les besoins de votre prospect ?
- Comment entamer la conversation et briser la glace, avec quels éléments ?
Autant de questions auxquelles il va falloir se pencher…
Formulez des hypothèses sur ses points de douleur et réfléchissez à la manière dont vous les aborderiez si vous étiez face à face avec le client sur un mode conversationnel.
2. Choisissez votre format
Ici, à vous de voir quel format vous allez utiliser en fonction de votre aisance – ou pas – à parler devant la caméra.
3. Ayez un script
N'appuyez jamais, mais jamais, sur le bouton d'enregistrement sans avoir préparé un script !
L’improvisation n’a pas sa place en prospection, même si nombre de voix prônent l’approche sans script pour plus de spontanéité et d’authenticité…
Les arguments avancés sont qu’une vidéo de prospection ne doit pas être trop codifiée, trop rigide au niveau de la conversation afin d’être davantage centrée sur l’humain.
Le script est presque vu comme une erreur, qui peut vous rendre indigne de confiance aux yeux de votre prospect pour qui vous ne maîtriseriez pas correctement votre sujet, ce qui lui montrerait que vous ne seriez-pas un expert dans votre domaine.
Pour ma part, je ne saurai trop vous encourager à utiliser un script sous forme de liste à puces afin de réduire au maximum l’anxiété liée à la partie improvisation et limiter les enregistrements à cause de tics de langage incontrôlés qui ne manqueront pas d’apparaître lorsque vous rechercherez vos idées durant l’enregistrement et qu’elles ne viendront pas spontanément ou de manière fluide…
Astuce
Nous l'avons vu, vous pouvez rédiger votre script sous forme de liste à puces, toujours plus facile à mémoriser. Mais aussi, utiliser une application de prompteur qui fera défiler votre script en même temps que vous le lirez durant l’enregistrement.
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4. Faites court !
On l’a vu dans le point précédent : la vidéo doit être courte et synthétique. Mais courte, comment ? 30 secondes, 1 minute, 2 minutes ?
La première chose à garder en tête est que votre audience a peu de temps à vous accorder, et que vous augmenterez d’autant vos chances si votre vidéo est la moins longue possible.
Aussi, combattez la volonté d’en dire trop et restez concentré sur une vidéo qui dure entre 30 et 45 secondes maximum. Pensez la vidéo de prospection comme un elevator pitch.
Cela signifie que vous devez être direct et concis. N'essayez pas de produire une vidéo parfaite, mais cherchez plutôt à la rendre la plus percutante possible.
En gardant la vidéo courte, vous augmentez, en outre, les chances de clics et d'engagement, vous vous assurez ainsi que votre prospect la regarde en entier.
À titre informatif, voici 6 questions que je me pose lorsque je prospecte, et ce, quel que soit le support.
Mon message est-il :
- pertinent ?
- différent ?
- intrigant ?
- assez court ?
- centré sur le prospect ?
- Y répondrais-je moi-même dans la même situation ?
Plus vous répondez "oui", meilleur sera le message.
5. AAAction !
La vidéo est à portée de tout le monde : plus besoin de matériel onéreux qui se transporte dans un camion et nécessite une équipe de 15 personnes pour l’utiliser.
Plus besoin, non plus, d’être un cinéaste professionnel pour réaliser ses vidéos…
Un simple smartphone et vous êtes prêt à produire votre vidéo de prospection de manière simple, créative et même amusante !
Les outils cités à la partie « Quels outils pour réaliser ses vidéos de prospection » rendent le processus de création de vidéos beaucoup plus efficace, néanmoins voici 3 conseils :
- Éclairage : inutile d’acheter un kit d’éclairage 3 points ou de construire un studio. Assurez-vous simplement qu’il ne fait pas sombre dans la pièce ou qu’une lumière vive illumine un côté de votre visage.
- Cadrage : la règle de base est que vos yeux doivent être aux 2/3 de votre vidéo. Cela donnera suffisamment d’espace du haut de votre tête au sommet du cadre.
- Arrière-plan : faites simple et ATTENTION À VOTRE ARRIÈRE-PLAN ! N’importe quel arrière-plan est bien, sauf s’il y a des vêtements et/ou du désordre derrière vous…
Voici une petite liste de points à ne pas négliger quant à l'enregistrement sonore :
- Choisissez un endroit calme. Pour éviter la réverbération et le bruit, trouvez une pièce silencieuse avec beaucoup de meubles. Les chambres à coucher sont idéales.
- Utilisez un filtre anti-pop. Ce dispositif se place sur le micro ou devant, et permet d'atténuer certains sons parasites.
- Hydratez-vous. Buvez un peu d'eau toutes les 3 à 5 phrases.
- Pour un son propre, placez votre micro à bonne distance (environ 20–25 cm) et évitez les bruits parasites. Pas besoin de matériel professionnel, mais un minimum de soin fera toute la différence.
- Tenez-vous droit. Si vous vous tenez debout et que vous bougez (sans forcer, en étant naturel), votre enregistrement sera plus vivant.
- Enregistrez 2 ou 3 prises. C'est en forgeant qu'on devient forgeron, et vos enregistrements 2 et 3 auront l'air plus fluides et naturels que le premier. Vous verrez que par la suite, une seule prise sera suffisante.
- Inspirez en silence. Prenez l'habitude de remplir lentement vos poumons pour la phrase suivante.
Des framework pour vos scripts
Quelle que soit la durée de votre vidéo, vous avez besoin d’une trame (cf frameworks ci-après) sur laquelle vous appuyer pour vous assurer que votre message soit clair et synthétique.
Quelle que soit la simplicité de votre concept, un script vous aidera à mieux vous faire comprendre. Mais attention : si votre message n'est pas centré sur le besoin de votre prospect, peu importe la qualité de votre vidéo, vous n'obtiendrez pas les résultats escomptés…
Autre point à ne pas oublier : soyez bref (je sais que je me répète), car vous contactez vos prospects à froid, vous n'avez PAS gagné leur temps.
Dans ce script, expliquez pourquoi vous vous adressez à votre prospect (en rapport à un point de douleur que vous avez identifié) et comment vous pouvez l’aider.
Veillez également à rapidement dire son nom afin qu’il sache que la vidéo lui est personnellement adressée, et pour un impact maximal, essayez aussi d’ajouter un contexte supplémentaire quant à sa situation spécifique (en montrant son site ou son profil LinkedIn par ex.).
Vous n’aurez pas le temps dans ce type de vidéo de rentrer dans le détail (d’ailleurs votre prospect n’en a rien à faire à cette étape). Aussi, choisissez soigneusement les informations qui vous semblent les plus pertinentes pour répondre au besoin de votre prospect.
N'oubliez pas de faire le lien avec les problèmes concrets que votre produit ou service peut résoudre.
Votre prospect est occupé et il a au mieux quelques secondes à vous consacrer avant de décider si oui ou non, votre message est digne d’intérêt ou pas. Si votre vidéo ne délivre pas immédiatement son message clef, il va simplement cliquer sur "fermer".
Une courte vidéo augmentera les chances que votre prospect reste engagé jusqu'à la fin de la vidéo. De plus, vous aurez du mal à retenir le script de votre vidéo si elle est trop longuuuuue.
Aussi, entrainez-vous à ne pas dépasser 4 ou 5 phrases : plus, et vous aurez du mal à dire votre script de manière naturelle sans de multiples essais.
Pour ce qui est de votre formulation, utilisez un langage clair, sans jargon, anglicismes ou acronymes. Votre vidéo doit être simple à comprendre pour n’importe qui, quel que soit le contexte.
Efforcez-vous toujours d’être le plus conversationnel possible, et gardez cet objectif à l’esprit lors de la création de votre script : posez une question ouverte pour créer une connexion avec votre prospect…
Vous pouvez par exemple lui demander comment il gère un problème spécifique que vous avez identifié.
Terminez votre vidéo par un appel à l'action (CTA) clair, pour indiquer à votre interlocuteur ce que vous voulez qu’il fasse à l’issue de la vidéo, et capitaliser au maximum sur l'intérêt que vous avez eu tant de mal à susciter !
Cet appel à l’action peut être « contactez-moi », « réservez un appel sur Calendly » ou « répondez-moi en message privé », etc.
« La perfection est atteinte, non pas lorsqu'il n'y a plus rien à ajouter, mais lorsqu'il n'y a plus rien à retirer ». - Antoine de Saint-Exupéry
Une fois votre script prêt, la meilleure façon de le tester est de le lire à voix haute ! Cela vous aidera à vous entraîner et à décider quels mots, quelles tournures ou expressions vous allez souligner.
Cet entraînement vous aidera aussi à vous rendre compte si votre ton est bon, tout en vous assurant que les points importants de votre message vous viennent naturellement.
Lorsque vous enregistrez votre vidéo, efforcez-vous de ne pas réciter votre script mot à mot (surtout avec un prompteur), mais juste d’en aborder les points principaux sans effort, avec une part d’interprétation savamment dosée… (d’où l’intérêt de faire une liste à puces).
Si vous utilisez un prompteur, n’hésitez pas à rendre votre texte plus naturel en simulant un ou deux tics de langage contrôlés pour renforcer l’aspect conversationnel et humain…
Voyons maintenant 4 frameworks pour vous aider à créer le meilleur script qui soit !
Les framework (ou cadres marketing) sont des étapes structurées qui visent à vous simplifier la création de votre script. Il existe des dizaines de frameworks marketing différents, aussi je vais vous en proposer 4 qui conviennent particulièrement à la réalisation de courtes vidéos de prospection.
AIDCA : Attention-Interest-Desire-Conviction-Action
AIDCA est une variante du célèbre AIDA qui est particulièrement utilisé en marketing et en publicité. Il s'agit d’une formule qui permet de capter l'attention de votre prospect avec un déclencheur afin d'éveiller son intérêt en mettant en avant un problème que vous avez identifié, de renforcer son désir d’en savoir plus via l’hyperpersonnalisation et de l'amener à effectuer l’action que vous souhaitez.
Cette trame est souvent utilisée pour rédiger des textes ou des pages de vente, et est tout aussi efficace dans le marketing vidéo en général et la prospection vidéo en particulier. Personnellement, c’est la trame que j’utilise.
EXEMPLE
Attention : Gabriel, j'ai vu que vous avez aimé le post de XYZ sur les commerciaux réticents à la prospection vidéo.
Interest : Je suis curieux, comment faites-vous pour optimiser le temps de réalisation de vos vidéos quand on sait le temps que cela prend ?
Desire : Si cela vous intéresse, j'ai un cadre en 3 étapes pour créer 20 vidéos de prospection en 1 heure.
Conviction : Depui 2014, j’ai réalisé plus de 1000 vidéos et vous offre toute mon expérience avec cette méthode.
Action : Vous voulez en savoir plus ? Contactez-moi vite !
Attention
"Gabriel, j'ai vu que vous avez aimé le post de XYZ sur les commerciaux réticents à la prospection vidéo."
Commencez votre vidéo en attirant l’attention de votre prospect. Ce dernier n’a que quelques secondes à vous consacrer pour décider si oui ou non il va regarder votre vidéo. N’oubliez-pas que vous lui prenez du temps et qu’il ne vous a pas sollicité, aussi, il est important de le nommer rapidement et de commencer par un déclencheur qui attire l’attention et énonce un problème précis.
Si votre cible rencontre bien le même problème elle se reconnaîtra, d’autant plus que vous la nommez explicitement, et cela l’incitera à continuer à regarder. Vous avez attiré son attention.
En énonçant le problème, vous mettrez le doigt sur un point de douleur et votre prospect le ressentira. L’attention est là, alors passons à la partie suivante.
Conseil : pour attirer davantage l’attention, utilisez un gros plan ou plan rapproché pour cette partie : cela augmentera l’effet dramatique et multipliera d’autant l’attention.
Interest
"Je suis curieux, comment faites-vous pour optimiser le temps de réalisation de vos vidéos quand on sait le temps que cela prend ?"
Maintenant, vous devez susciter l’intérêt de votre prospect. Dans la partie Attention, il était important de mettre le doigt sur le point de douleur, ici, il est important de remuer le couteau dans la plaie.
Si vous voulez vraiment convertir votre prospect en client, vous devez bien mettre l’accent sur son point de douleur afin qu’il prenne bien conscience que des solutions s’offrent à lui. Pour cela, posez-lui une question ouverte qui l’amène à réfléchir aux effets de cette solution.
Desir
"Si cela vous intéresse, j'ai un cadre en 3 étapes pour enregistrer 20 vidéos de prospection en moins d’1 heure."
Maintenant que le client a bien conscience de son point de douleur et qu’une solution est à portée de main, il est temps de faire naitre son désir en formulant rapidement votre offre.
Vous ne rentrez pas dans les détails car vous n’avez pas le temps, mais à cette étape, votre prospect est sensé avoir conscience des avantages que vous lui proposez. Cela doit créer le désir ou besoin d’en savoir plus et faciliter ainsi l’étape suivante.
Conviction
"Depuis 2014, j’ai réalisé plus de 1000 vidéos et vous offre donc toute mon expérience avec cette méthode."
Ce point vise à rassurer votre prospect afin de lui montrer qu’il peut vous faire confiance, d’autant plus qu’il n'a peut-être jamais entendu parler de vous auparavant. Pour aider votre cible à surmonter son scepticisme, montrez des témoignages, offrez des garanties, donnez des chiffres, des statistiques, etc. Passons à la dernière étape.
Action
"Vous voulez en savoir plus ? Contactez-moi vite !"
C’est le moment où votre prospect est intéressé, vous n’avez plus qu’à lui dire quoi faire. Aussi étrange que cela puisse paraître, beaucoup de personnes ne vous contacteront pas spontanément si vous ne leur dites pas de le faire… bien qu’elles aient compris l’utilité de votre offre !
Conseil : si possible, dans votre vidéo, vous pouvez pointer du doigt (vous ou votre avatar) votre appel à l’action pour mieux le mettre en valeur.
PASA : Problem-Agitate-Solution-Action
Commencez par évoquer le problème que vous avez identifié.
Ensuite, vous l’accentuez pour montrer que ce point de douleur est encore pire. Votre prospect a déjà une idée du caractère difficile du problème, il faut le rendre terrifiant et le centrer sur l’émotionnel. Soulignez les expériences négatives créées par le problème : votre prospect doit avoir conscience qu'il est inacceptable et incroyable qu'il doive le supporter.
En troisième étape, proposez une solution au terrible problème que vous avez passé tant de temps à appuyer. Cette solution se présentera sous la forme de votre produit/service. Dites les choses avec empathie et compréhension, en décrivant combien de temps, d'argent ou de tracas, votre solution spécifique permettra d'économiser.
À la fin, guidez votre interlocuteur sur ce qu’il doit faire à l’issue de la vidéo.
EXEMPLES
Problem : Vous avez du mal à trouver du temps pour faire du sport.
Agitate : Votre santé en souffre, vous vous sentez stressé et fatigué.
Solution : Essayez notre nouvelle application de fitness qui vous permet de suivre des entraînements simples chez vous, en seulement 15 minutes par jour.
Action : Téléchargez votre application maintenant et améliorez votre santé en un rien de temps !
ou :
Problem : Vous êtes épuisé à passer tant d'heures à nettoyer votre maison chaque semaine.
Agitate : Vous avez abandonné vos hobbies et votre temps libre pour cette corvée fastidieuse. Cela vous frustre et vous stresse...
Solution : Notre aspirateur-robot IA peut faire le ménage pour vous en quelques minutes. Il est facile à utiliser et peut sauver du temps et de l'énergie.
Action : Commandez votre aspirateur-robot IA dès maintenant pour une vie plus facile et plus heureuse.
ACCA : Awareness-Comprehension-Conviction-Action
En premier, vous allez sensibiliser votre prospect au problème que vous avez identifié, ou lui faire réaliser qu’il va rencontrer ce problème très bientôt.
Ensuite, montrez comment cela pourrait l’affecter en aidant votre prospect à comprendre la gravité de ce problème s’il ne le résout pas vite.
Le troisième point consiste à faire réaliser à votre prospect qu’une solution simple existe et l’orienter vers votre produit/service.
Dernière point : indiquer quelle action doit effectuer votre prospect pour entrer en contact avec vous rapidement.
EXEMPLES
Awareness : Vous savez que les problèmes informatiques peuvent être très coûteux et chronophages. Avez-vous déjà été confronté à ce genre de problème ?
Comprehension : Imaginez maintenant que ces problèmes s'aggravent et qu'ils vous coûtent encore plus cher et prennent plus de temps. Comment cela affecterait-il votre entreprise ?
Conviction : Heureusement, il existe une solution simple pour éviter ce genre de problème. Notre entreprise propose un service de maintenance informatique pour éviter les soucis et vous faire économiser temps et argent.
Action : Alors, ne tardez plus ! Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus sur notre service de maintenance informatique.
ou :
Awareness : Avez-vous déjà rencontré des problèmes avec la gestion de votre temps au travail ? Les délais serrés et les tâches accumulées peuvent être stressants.
Comprehension : Imaginez maintenant que ces problèmes empirent et que vous perdez encore plus de temps et d'efficacité. Cela peut avoir un impact sur votre productivité et votre satisfaction professionnelle.
Conviction : Heureusement, il existe une solution simple pour gérer votre temps de manière efficace. Notre logiciel de gestion du temps piloté par IA vous aide à planifier vos tâches et à respecter les délais.
Action : N'attendez plus pour améliorer votre productivité et votre satisfaction au travail. Contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus sur notre solution.
BABA : Before-After-Bridge-Action
Commencez par décrire un point de douleur rencontré par votre cible puis décrivez le quotidien dans lequel cette dernière se trouve face à ce problème, en mettant l’accent sur des sentiments d'anxiété et d'inquiétude. Votre cible doit s'identifier à ce problème et avoir l'impression de le vivre en ce moment même.
Ensuite, décrivez le quotidien de votre cible sans le point de douleur en question. Utilisez un vocabulaire orienté vers un sentiment de paix, de liberté et d'espoir. Faites savoir à votre prospect à quel point la solution est positive et suscitez son intérêt dans la transition nécessaire.
Le troisième point consiste à présenter votre offre comme la solution qui permet de passer de la situation problématique à la situation sans problème.
Pour terminer, n’oubliez-pas l’appel à l’action explicite pour la suite.
EXEMPLES
Before : Vous êtes stressé à cause du manque de temps pour faire face à toutes vos responsabilités quotidiennes.
After : Imaginez un quotidien sans stress, où vous avez suffisamment de temps pour vous et votre famille !
Bridge : Notre outil IA peut vous aider à gérer votre temps de manière efficace et vous faire gagner 3 heures tous les jours.
Action : Essayez le maintenant et voyez la différence par vous-même.
ou :
Before : Vous vous réveillez chaque jour épuisé, anxieux et inquiet à cause de votre dos douloureux ? Vous avez peur de ne plus pouvoir faire vos activités quotidiennes ?
After : Et si vous pouviez vous réveiller chaque jour en paix et sans douleur, pour pouvoir de nouveau faire ce qui vous tient à cœur sans angoisse ?
Bridge : Notre nouveau produit XYZ soulage votre dos et vous libère de la douleur.
Action : Commandez-le dès maintenant pour retrouver votre liberté !
Utiliser l’IA pour gagner du temps
Nous sommes tous conscients du changement radical apporté par OpenAI avec la sortie de ChatGPT. Formé à partir d'un immense corpus de données provenant d'Internet, l'IA produit des réponses particulièrement étonnantes et sensées.
ChatGPT a connu un succès fulgurant, atteignant la barre du million d'utilisateurs en seulement cinq jours. Son utilisation est très simple, il suffit de lui poser une question en écrivant une requête (prompt), et ChatGPT y répond immédiatement.
ChatGPT peut répondre intelligemment à quasiment toutes les demandes, de la création d'un menu pour 6 personnes, à la génération d'un post LinkedIn sur un sujet donné.
Cependant, la botte secrète de ChatGPT - et que peu de personnes semblent mettre en avant - réside dans sa capacité à écrire des scripts et des scénarios, grâce à ses incroyables capacités.
Que ce soit des films, des vidéos, des publicités, des tutoriels et tout ce qui peut être imaginé et lié à la vidéo, ChatGPT peut le faire.
Pourquoi utiliser ChatGPT pour ses scripts vidéo ?
ChatGPT peut vous aider à écrire votre script en produisant pour vous un résultat qui peut être immédiatement exploitable, afin que vous puissiez vous concentrer sur la production de votre vidéo.
C'est un outil incroyablement puissant qui vous permet d'économiser du temps, d'améliorer la qualité de votre écriture et de vous apporter une source inépuisable d'inspiration.
Il offre également une assistance personnalisée en comprenant et en répondant à vos besoins et préférences spécifiques pour votre projet.
C'est également un moyen rapide et économique d'obtenir une qualité d'écriture professionnelle, avec des algorithmes et des données d'entraînement de ChatGPT.
Avec ChatGPT, vous obtenez un assistant personnel prêt à exécuter tous vos souhaits sans plus d'efforts que rentrer une requête - ou prompt - puis cliquer sur un bouton !
Anatomie d'un prompt
La seule chose à savoir sur les résultats obtenus lors d'une requête, est qu'ils sont proportionnels à la qualité de votre prompt. En d'autres mots, si votre requête est basique, vous obtiendrez un résultat basique.
C'est pourquoi afin d'obtenir le meilleur de ChatGPT, il convient de structurer sa requête afin de fournir à l'IA, le maximum d'informations pour bénéficier de la meilleure réponse possible.
Voici l'anatomie d'un prompt efficace :
Définir le profil [En tant que]+ Préciser votre souhait [Rédige-moi] + Cadrer la demande [Restrictions/contraintes] + Donner les informations de base [Je vais fournir] = prompt efficace.
Définir le profil
Commencez par préciser à ChatGPT selon quel profil expert, il va vous répondre. Ce profil peut être sectoriel :
- "En tant que... Copywriter/Marketeur/Vidéaste/Guide touristique/Entraîneur personnel/Assistant de recherche/Programmeur informatique/etc.".
Ou il peut correspondre à une personnalité connue afin que l'IA s'en inspire et oriente la réponse suivant le style et ton qui lui sont propres :
- "Tu es Seth Godin/Guy Kawasaki/Spielberg/Simon Sinek/Hemmingway/Mister Beast/etc.".
Précisez votre souhait
Choisissez un verbe d’action précis qui correspond à ce que vous recherchez. Les meilleures requêtes ne sont pas des questions ("Comment puis-je rechercher des niches rentables sur Amazon ?" contre "Donne-moi des instructions étape par étape pour rechercher des niches rentables sur Amazon") :
- "Rédige-moi un script vidéo...".
- "synthétise ces informations...".
- "fournis-moi 15 idées de titres...".
Cadrez la demande
Listez ici toutes les restrictions et/ou contraintes qui vous semblent nécessaires (note : inutile de tout utiliser) :
- le framework ("utilise le framework AIDCA/PASA/ACCA/BABA").
- la forme ("en XXX caractères/mots maximum", "fais X paragraphes", "formate ta réponse en utilisant Markdown et utilise des titres, des sous-titres, des listes à puces et du gras", "fais des phrases courtes", "utilise le tutoiement/vouvoiement", "utilise des questions rhétoriques", "utilise des métaphores/analogies", etc.).
- le ton (formel : adapté aux situations professionnelles/académiques ; informel : adapté aux conversations amicales/décontractées ; humoristique : pour ajouter une touche d'humour à la réponse ; persuasif : pour convaincre/persuader le lecteur de quelque chose ; instructif : pour donner des instructions étape par étape, etc.).
- le style (narratif : pour raconter une histoire/anecdote, descriptif : pour décrire une situation/objet/personne ; argumentatif : pour présenter des arguments en faveur d'une position donnée ; storytelling : pour raconter une histoire captivante pour susciter l'intérêt et l'émotion, etc.).
- le public cible ("les CEO de startups en levée de fonds", "à destination de LinkedIn").
- les points/sujets que vous voulez que l'IA évite s'il y en a.
Donner les informations de base
Ici, nourrissez ChatGPT des informations nécessaires à l'élaboration de la réponse (n'hésitez-pas à mixer plusieurs sources) :
- la description complète d'un produit/service/activité.
- des informations sur la cible/prospect.
- la page "Qui sommes-nous ?" d'un site internet, un profil LinkedIn ou sa page d'entreprise...
Voici quelques erreurs courantes :
- Ne pas être assez clair ou précis sur ce que vous cherchez à savoir.
- Utiliser un langage trop familier ou informel, ce qui peut compliquer la compréhension de la requête.
- Écrire des phrases trop longues ou complexes qui peuvent rendre la requête difficile à comprendre.
- Poser des questions trop vagues ou trop générales qui nécessitent des précisions supplémentaires pour obtenir une réponse utile.
- Ne pas vérifier l'orthographe et la grammaire, ce qui peut conduire à des réponses erronées ou confuses.
Vous savez maintenant comment formuler vos requêtes d'une manière plus précise qu'une simple demande basique.
Pour cet exemple, je vais faire un script long (jusqu'à 60 secondes, soit 140 mots environ) pour produire une vidéo explicative.
J'ai vu passer dans la newsletter de Maddyness, une startup qui vient de lever des fonds : Hey Pongo, dont j'ai utilisé les informations de la page entreprise de LinkedIn.
Au travail. Voici ma requête :
En tant que copywriter, rédige-moi un script vidéo utilisant le framework AIDCA (Attention-Interest-Desire-Conviction-Action). Le script doit faire 140 mots maximum, utilise un ton formel et un style argumentatif. Utilise le vouvoiement, fais des phrases courtes. Insiste sur les difficultés des commerçants à fidéliser. Je fournis ces informations : « Et si nous pouvions transformer les visites en relations à long terme ? Chez Pongo, nous effaçons toutes les frictions du parcours client : pas d'application à télécharger, pas de carte de fidélité à porter, pas de formulaire d'inscription à remplir. Grâce à un écran tactile intégré au point de vente, nous aidons les commerçants à créer différents types de systèmes d'engagement client (jeux concours, programmes de fidélité, parrainage, événements privés...etc). Les clients s'inscrivent et s'enregistrent facilement avec leur numéro de téléphone et sont récompensés pour leur fidélité. Nous aidons les commerçants en envoyant des messages texte automatisés via notre chatbot SMS pour recueillir des informations plus précises sur les clients et offrir des incitations pour faire revenir les clients perdus. »
Et voici ce que m'a soumis ChatGPT en 126 mots :
Commerçant, vous cherchez constamment à fidéliser votre clientèle. Mais, les méthodes traditionnelles comme les programmes de fidélité, les cartes à tamponner ou les coupons ne fonctionnent plus ?
Découvrez : Hey Pongo, l’assistant marketing des commerçants ! Avec Hey Pongo, vos clients s'inscrivent facilement avec leur numéro de téléphone et sont récompensés pour leur fidélité. Notre écran tactile intégré au point de vente vous aide à créer différents systèmes d'engagement client.
Imaginez pouvoir fidéliser votre clientèle de manière simple et efficace, sans dépenser une fortune. Imaginez pouvoir envoyer des messages personnalisés à vos clients pour leur proposer des offres et des avantages exclusifs ?
Nos clients adorent Hey Pongo ! Nous avons déjà aidé de nombreux commerçants à fidéliser leur clientèle et à booster leurs ventes.
Rejoignez la révolution Hey Pongo dès aujourd'hui. Contactez-nous !
C'est déjà une excellente base de travail pour une tâche qui m'a demandé quelques minutes seulement... Il ne reste plus qu'à faire un tour sur le site pour affiner le script et le rendre plus percutant.
Voici quelques conseils de base à connaître lorsque vous créez des prompts ChatGPT.
- Utilisez des prompts spécifiques et détaillés : plus vous fournirez d'informations à ChatGPT, mieux il pourra comprendre et satisfaire votre demande et vous générer les résultats les plus adéquats possibles.
- Prenez en compte le public cible : ayez votre public cible à l'esprit lorsque vous rédigez le prompt de base à soumettre à ChatGPT. A qui voulez-vous vous adresser et quel message voulez-vous transmettre ? ChatGPT peut vous aider à concevoir un script qui s'adresse directement à votre public.
- Utilisez ChatGPT comme point de départ : l’IA est un outil puissant, mais n'est pas là pour remplacer la créativité humaine. Utilisez-la comme point de départ de votre script et ajoutez votre touche personnelle au rendu final.
- Posez des questions supplémentaires : cela peut aider ChatGPT à clarifier les informations, à mieux comprendre un sujet ou à approfondir une idée qui vous intéresse. Cela peut également vous aider à obtenir des réponses plus spécifiques ou détaillées à vos questions.
- Relisez et modifiez le rendu final : bien que ChatGPT puisse générer du texte très précis, il faut toujours relire et modifier la sortie pour vous assurer qu'elle répond à vos besoins.
- Soyez concis : Un script vidéo doit être concis et aller à l'essentiel. ChatGPT peut vous aider à identifier tous les éléments superflus ou redondants et à optimiser votre script pour un impact maximal.
- Un script vidéo est davantage que des mots : il doit également tenir compte de la façon dont la partie visuelle soutiendra et améliorera le message. ChatGPT peut aussi vous aider à élaborer des idées pour cela.
📌 Cet article devrait vous intéresser : 62 idées de prompts ChatGPT pour des scripts vidéo à copier-coller
Envoyer votre vidéo par email
L’email reste un canal incontournable pour démarrer une relation professionnelle, à condition de ne pas passer inaperçu. Intégrer une vidéo dans votre message, c’est l’assurance de sortir du lot dans une boîte de réception saturée.
Encore faut-il bien structurer votre envoi : objet accrocheur, miniature engageante, message court... chaque détail compte pour inciter le destinataire à cliquer.
Soignez l'objet de votre message
L'objet de votre message est la première occasion que vous avez de convaincre votre prospect d'ouvrir votre message. Sachez que les emails avec un objet personnalisé génèrent un taux d’ouverture plus élevé de 50%.
L’idée est de trouver un moyen d’aiguiser la curiosité de votre prospect en 80 caractères environ (une dizaine de mots), afin que l’intérêt de votre message soit clair dès l’aperçu ou sur l’écran d’un appareil mobile.
Accrochez immédiatement votre destinataire avec un objet de message intriguant et personnalisé.
7 façons d'inciter vos prospects à ouvrir votre email et à regarder votre vidéo :
- Personnalisez votre objet en utilisant le prénom de votre prospect pour montrer que vous vous intéressez à lui en particulier et que c'est personnalisé. Ex. : « Simon, voici votre proposition de valeur en vidéo ! »
- Essayez d’inclure la tournure "vidéo personnalisée" dans l'objet pour augmenter le taux d'ouverture et faire savoir à votre cible qu'une vidéo bien particulière l'attend dans le message. Ex. : « Marie, OK pour regarder cette vidéo personnalisée de 45 secondes ? »
- Rédigez un objet de message qui indique le bénéfice/avantage qu’il y a à regarder votre vidéo. Votre destinataire sera beaucoup plus enclin à cliquer sur votre lien s’il pense y trouver son compte. Ex. : « Kamel, voici une courte vidéo personnalisée pour booster votre dwell time »
- Faites appel à la curiosité de vos prospects en utilisant des phrases telles que "Découvrez comment..." ou "Voici comment..."
- Utilisez l'humour ou une touche d'originalité dans votre objet de courriel pour sortir du lot.
- Faites référence à un événement ou une actualité en lien avec votre message pour montrer que votre message est pertinent et actuel.
- Tenez toujours votre promesse ! N'écrivez pas une ligne d'objet racoleuse pour augmenter le taux d'ouverture si votre vidéo ne tient pas ses promesses. Vous éviterez ainsi que votre taux de conversion s'effondre.
Choisissez une bonne vignette
La vidéo de prospection que vous avez si soigneusement conçue et personnalisée est très importante pour vous, mais, pour votre prospect, c’est juste l’une de ses nombreuses interruptions de sa journée.
Et malgré un contenu attrayant, votre vidéo de prospection n’aura aucun impact si le prospect ne la regarde même pas…
Aussi, votre vidéo doit attirer l’attention, et la vignette (aussi appelée « miniature » ou « thumbnail ») qui accompagne votre message est d’une importance cruciale : c'est elle qui déterminera si oui ou non votre destinataire regardera votre vidéo.
Par exemple, voici une vidéo de prospection que j'envoie qui montre en premier plan une capture d'écran du site du prospect. Difficile de résister à l'envie de cliquer pour en savoir plus, non ?
L’idéal pour susciter l’attention est un GIF : la plupart des outils cités plus haut fournissent cette vignette automatiquement via un lien/code à copier-coller dans le corps de votre message.
Si vous intégrez une image simple, n’oubliez pas d’inclure, si possible, une icône "bouton de lecture" pour qu'il soit clair que votre prospect doit cliquer, regarder et s'émerveiller !
Autre point, les prospects réagissent positivement aux vignettes si l’image comporte un visage positif et expressif.
La meilleure pratique consiste à écrire une ligne ou deux juste avant et après votre vidéo. SalesLoft a analysé plus de 134 millions d’emails pour voir ce qui fonctionne le mieux, et les résultats ont montré que les vignettes intégrées au milieu du message ont les meilleurs taux de retours.
Incluez un message et un CTA dans votre email
Étant donné que vous envoyez les vidéos par email, le message lié est doublement important :
- Son but est d’inciter le prospect à cliquer et à ouvrir la vidéo. Attention : incluez toujours un seul et unique appel à l'action !
- Le simple fait d'envoyer une vidéo dans un mail vide signale généralement du SPAM. Aussi, il est vital de rédiger un texte d'introduction dans le corps du message.
Votre vidéo dit l’essentiel, mais ajoutez un court texte pour contextualiser et piquer la curiosité. Juste ce qu’il faut pour déclencher le clic.
Gardez à l'esprit que l'ajout d'un contexte est important, mais n'en faites pas trop : vous devez ajouter suffisamment de texte autour de votre vidéo pour inciter votre destinataire à l'ouvrir, tout en laissant une part de curiosité pour l’inciter à regarder ce que vous lui avez créé.
Là encore, le temps de votre prospect est précieux, aussi, n’hésitez-pas à indiquer la durée de votre vidéo dans le message.
Voici un modèle que vous pouvez utiliser et/ou adapter suivant votre besoin :
- - - - - - - - - -
Objet :
{prénom}, voici une vidéo personnalisée liée à {votre site|votre profil LinkedIn|etc.}.
Corps du message :
{prénom}, un point m’a interpellé sur {votre site|votre profil LinkedIn|etc.} : j’ai créé cette courte vidéo personnalisée de {durée} qui je l’espère, changera des messages habituels.
(Vignette vidéo cliquable)
Regardez votre vidéo en cliquant sur la vignette 👆 ou le lien 👇.
[Insérez ici le lien complet vers la vidéo au cas où votre destinataire ne cliquerait pas sur l’image]
À bientôt !
- - - - - - - - - -
Légende : personnalisation – curiosité – durée – CTA
BONUS : 30 exemples d'appels à l'action (CTA) que vous pouvez utiliser dans vos mails
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Choisir le moment de l'envoi de votre vidéo
Sans doute l’aspect le moins compliqué à traiter. Les avis quant à l’envoi de contenu sont légion, aussi, je suggère de se concentrer sur LinkedIn, où il est extrêmement simple de savoir si votre prospect est en ligne ou pas (et donc plus susceptible de recevoir votre email ou message privé)…
D'après Hubspot, il s'avère que les meilleurs moments tant pour envoyer un mail que contacter sur LinkedIn sont du mardi au jeudi de 7h à 8h, à midi et de 17h à 18h. Il n'existe cependant pas de jour ni d'horaire idéal, les créneaux pouvant varier selon l'audience visée.
Ces horaires sont logiques puisque c'est à ces moments-là que la plupart des gens consultent leurs emails le matin, sortent déjeuner et terminent leur journée.
NOTE
Que ce soit par mail ou LinkedIn, si vous utilisez un outil pour réaliser vos vidéos de prospection (cf : Chapitre 3 : Quels outils pour réaliser ses vidéos de prospection ?), c'est ce dernier qui va effectuer l'envoi et faire la passerelle entre votre vidéo et son destinataire.
Directement au sein de l'outil, vous aurez le choix de partager la vidéo avec votre destinataire vers différents supports (selon l'outil que vous utilisez) : mail, réseau social, messagerie instantanée, post, message privé, landing page, QR Code, CRM, etc.
Envoyer votre vidéo par LinkedIn
Prospecter de manière personnalisée sur LinkedIn se résume à répondre à cette question qui nous touche tous sur le réseau : comment aimons-nous être approché ?
Comme un contact virtuel dans une base de données ou l'humain que nous sommes ?
LinkedIn vous propose deux grandes façons d’entrer en contact avec ses membres : en message privé et via un InMail. Voyons ensemble comment ils diffèrent tous deux et quand les utiliser…
Le message privé
c’est la principale forme de communication sur LinkedIn. Vous pouvez envoyer des messages à chaque membre de votre réseau de 1er degré ainsi qu’aux personnes qui appartiennent aux mêmes groupes LinkedIn que vous.
Mais si vous souhaitez entrer en contact avec des connexions de 2e et 3e degré hors de votre réseau, vous avez alors le choix entre :
- Envoyer un InMail
- Envoyer une demande d'invitation
L’InMail
C’est une fonctionnalité premium liée aux comptes payants de LinkedIn, qui vous permet d'envoyer des messages similaires à un email (ligne d'objet + corps de message), à des personnes avec qui vous n’êtes pas en contact.
La ligne d'objet peut compter jusqu'à 200 caractères et jusqu'à 1900 caractères dans le corps du message. En composant ce dernier, un compteur apparaît en bas à droite de la fenêtre de rédaction et vous indique le nombre de caractères tapés.
Le principal avantage d'un InMail est qu'il arrive directement dans la boîte de réception de vos connexions de 2e et 3e degré, sans passer par l'étape de la demande d'invitation.
L’InMail apparaitra dans la boîte de réception principale du compte LinkedIn de votre prospect avec la mention “InMail” et contrairement à un message classique, la ligne de l’objet de votre message remplacera l’aperçu de ce dernier.
Les InMails reçoivent une réponse dans 10 à 25% des cas, soit un taux de succès 300% plus élevé que celui des emails qui proposent exactement le même contenu (Source : LinkedIn).
LinkedIn a mené une étude sur l’InMail pour identifier les types de messages qui obtiennent les meilleurs résultats :
- Les InMails personnalisés fonctionnent environ 15% mieux que ceux écrits ou envoyés en masse.
- Les messages de moins de 400 caractères sont 22% plus performants que la moyenne, un taux qui diminue à mesure que le message s’allonge…
- Les vendredis et samedis sont les pires jours de la semaine pour en envoyer un.
Bien qu'envoyer des InMails dépende d'un compte premium, vous pouvez néanmoins en envoyer gratuitement et en illimité si vous contactez un profil LinkedIn premium "Open Profiles" qui accepte d’être contacté par n’importe qui.
Lorsque vous visitez un profil ouvert sur LinkedIn, vous verrez une note indiquant que l’InMail est gratuit.
La demande d'invitation
C'est la méthode classique pour entrer en contact avec une personne sur LinkedIn.
Comme vous le savez sans doute déjà, votre demande d'invitation n'arrive pas dans la boîte de réception principale de votre prospect, mais dans l’onglet Réseau > Invitations où vous rentrez frontalement en concurrence avec les autres demandes d'invitation reçues par votre prospect.
Lorsque vous souhaitez entrer en contact avec une personne, vous avez la possibilité d'ajouter une note - ou message - de 200 caractères maximum. C'est trèèèèès peu, aussi pour briser la glace et inciter votre prospect à vous accorder de l'attention, il faudra déployer des trésors de synthèse et d'ingéniosité !
Sachez aussi que l'aperçu de votre note est limité à quelques mots et que la majorité de vos prospects n'a souvent ni le temps ni la curiosité de cliquer sur “Voir plus” afin de lire votre message.
Cela complique les choses, néanmoins, c'est une étape quasi obligée à mon sens, dans le but d'introduire la vidéo personnalisée que vous souhaitez adresser à votre prospect.
Personnalisez votre approche, surtout sur LinkedIn
Selon une étude de Businesswire, 77% des professionnels de la vente et du marketing B2B estiment que la personnalisation permet de renforcer les relations avec les clients et 55% confirment que la personnalisation permet d'augmenter le taux de conversion des ventes.
Le but de la prospection sur LinkedIn n'est pas seulement d'entrer en contact avec des prospects potentiels, mais plutôt de les intéresser suffisamment pour briser la glace afin que vous puissiez aborder à terme vos produits ou services…
Que ce soir via un InMail ou une demande d'invitation classique, l'objectif est le même : demander à votre prospect s'il souhaite recevoir votre vidéo personnalisée et accepte d'intégrer votre réseau afin de rentrer en contact avec lui plus facilement par la suite.
Pour cela, seulement 2 étapes sont nécessaires :
- Envoyer une invitation/InMail annonçant la vidéo
- Remercier votre prospect d'avoir accepté puis joindre la vidéo dans votre message
En premier, rédigez un message personnalisé en tenant compte du medium choisi : InMail (objet de message + message) ou invitation (message). Ex. : « Olivier, curieux de recevoir une vidéo 100% personnalisée ? ». Notez que l'objet de message d'un InMail est aussi parfait en note d'invitation classique...
Pour maximiser vos chances de voir votre demande acceptée, assurez-vous que ces dernières incluent deux éléments importants : un déclencheur et un teaser.
- Le déclencheur : c’est le prétexte pour rentrer en contact avec votre prospect. En effet, ce dernier va se demander naturellement pourquoi vous le contactez, vous devez donc y répondre de manière proactive.
- Un teaser : maintenant que vous lui avez dit pourquoi vous l'avez contacté, donnez lui une raison d'accepter votre invitation : c’est le rôle du teaser. Vous devez lui présenter une information importante ou de valeur pour l'inciter à accepter la connexion et à poursuivre sa conversation avec vous.
RAPPEL
Un déclencheur est un élément d'information qui ajoute de la pertinence à votre prise de contact : une consultation de votre profil, un commentaire (le vôtre ou celui de votre prospect), un événement LinkedIn commun, un post ou un article, un partage, etc.
Le déclencheur est primordial, car il aide les prospects à répondre à la question : « Cette personne qui me sollicite a-t-elle fait des recherches sur moi et mes problèmes ? »
Lorsque j’ai trouvé un déclencheur pertinent, je le mentionne comme la raison de mon message.
Par exemple : « Merci Marie d'avoir aimé ma dernière vidéo sur les CEO en burn-out (déclencheur). J'ai créé une courte vidéo personnalisée liée à votre site (teaser), voulez-vous que je vous l'envoie ? Acceptez juste ma demande. »
ou
« Marc, j’ai remarqué que vous avez aimé le récent post de David sur la vidéo explicative B2B (déclencheur). J'ai créé une courte vidéo personnalisée liée à votre site (teaser), voulez-vous que je vous l'envoie ? »
Soyez bref : l'idéal est un message d'environ 200 caractères (moins de préférence), en raison de la petite taille des écrans des téléphones portables.
On l'a déjà abordé : vos prospects sont occupés et sont sollicités tous les jours. S'ils ne savent pas pourquoi vous leur écrivez dès les premières secondes, vous les perdrez...
Ha oui, un point important : n'envoyez jamais le lien de votre vidéo sans l’accord de votre destinataire, sinon votre message sera vu comme trop commercial et catalogué « SPAM » (on se méfie toujours des nouveaux contacts qui nous envoient des liens).
Sans compter qu'ils verront en premier la vignette et devront alors faire défiler le texte vers le haut. Vous devez plutôt vous assurer qu'ils sont en mesure de lire votre message complet immédiatement.
À cette étape, le but est d'intégrer vos prospects à votre réseau afin de pouvoir les contacter plus librement par la suite.
Envoyer la vidéo sur LinkedIn
Pour envoyer une vidéo sur LinkedIn en message privé, voici les étapes à suivre :
- Ouvrez votre compte LinkedIn et rendez-vous dans la section "Messages".
- Cliquez sur "Nouveau message" et sélectionnez le destinataire.
- Cliquez sur le bouton "Joindre un fichier" et sélectionnez la vidéo que vous souhaitez envoyer depuis votre ordinateur.
- Ajoutez un message pour accompagner la vidéo et cliquez sur "Envoyer".
- La vidéo sera alors envoyée en message privé au destinataire. Si vous souhaitez partager la vidéo sur votre profil LinkedIn, vous pouvez la publier en tant que post sur votre fil d'actualité.
Reportez-vous à la NOTE de la partie précédente "Envoyer votre vidéo par email", pour l'envoi via un outil de prospection vidéo.
4 – Créer une routine de prospection : la régularité bat le talent
Vous pouvez créer la meilleure vidéo du monde, si vous ne prospectez pas régulièrement, vos résultats resteront aléatoires. La prospection vidéo n’est pas un coup d’éclat ponctuel : c’est un entraînement, un rythme, une discipline. Comme pour le sport, les effets ne se voient qu’avec la répétition.
Et c’est là que beaucoup abandonnent.
Pourquoi ? Parce qu’ils veulent des résultats immédiats. Parce qu’ils se découragent après quelques vidéos restées sans réponse. Parce qu’ils laissent leur niveau d’énergie ou d’inspiration dicter leur stratégie.
La vraie performance en prospection vidéo vient d’un système, pas de la motivation.
Dans cette partie, vous allez apprendre :
- Comment structurer une routine simple mais efficace, adaptée à votre emploi du temps,
- Comment éviter les pièges de l’irrégularité et rester constant dans vos efforts,
- Et surtout, comment transformer la prospection en réflexe, sans que cela ne devienne un fardeau.
🎯 Le but ? Que vous n’ayez plus à vous demander « Est-ce que je fais une vidéo aujourd’hui ? »… mais « À qui j’envoie ma vidéo aujourd’hui ? »
Cibler 5 nouveaux prospects / jour
Prospecter efficacement ne repose pas sur des actions ponctuelles mais sur la constance. Trop de professionnels commettent l’erreur de ne faire de la prospection qu’occasionnellement — souvent lorsqu’une baisse d’activité survient. Cette approche irrégulière conduit à des résultats aléatoires et à une croissance instable.
Cette dernière partie a été conçue pour vous aider à mettre en place une routine de prospection simple, mais redoutablement efficace. En ciblant seulement un petit nombre de prospects par jour, vous créez une dynamique régulière, vous structurez votre suivi, et vous maximisez vos chances de transformer vos contacts en clients.
Je vais d’abord évoquer l'erreur monumentale que j’ai faite en matière de prospection. Et c’est une erreur que bon nombre de professionnels font…
Ne pas faire de prospection TOUS les jours.
Quand j'ai commencé, je prospectais de manière irrégulière, entre deux clients ou de manière intensive quand j’avais une baisse d’activité…
Voici maintenant comment je procède :
- Je trouve 5 nouveaux prospects chaque jour
- Je contacte ces nouveaux prospects
- Je fais le suivi des prospects précédents
Je répète ce schéma chaque jour de ma semaine de travail : 5 prospects par jours = 25 prospects par semaine = 100 prospects par mois, quel beau chiffre rond ! Parfait pour déterminer l’efficacité de votre prospection vidéo !
Chaque matin, je commence ma journée par un bloc de prospection. Peu importe ce qui est prévu pour la journée, je prends le temps nécessaire pour prospecter de manière efficace.
Aussi, gardez ce mantra en tête : routine quotidienne > prospection inconstante.
Toujours.
En premier lieu, il faut commencer par cibler 5 nouveaux prospects chaque jour de travail (vous pouvez décider d'un nombre plus important bien-sûr).
Pour cela :
- Je vérifie les vues de mon profil pour trouver des prospects qui correspondent à ma cible.
- Je vérifie ensuite les personnes qui aiment et commentent mes derniers messages. Ici, il faut bien-sûr publier régulièrement sur le réseau... (sinon, passer directement au point suivant)
- Je cherche un contenu d'un leader d'opinion dans mon domaine qui a récolté de 50 à 100 likes ou +. Certaines personnes qui ont aimé et/ou commenté le post/article peuvent là-aussi correspondre à ma cible.
- Enfin, pour aller plus loin, j'utilise le moteur de recherche de LinkedIn pour obtenir des prospects de niveau 2 et 3.
Pour la recherche de prospects via le moteur de recherche, la première chose à faire est d'identifier qui est votre cible idéale.
Il est possible d'affiner cette recherche en fonction du lieu, de l'industrie, de l'entreprise, de la position dans l'entreprise, et plus encore.
Comment faire ?
En utilisant la recherche booléenne.
La recherche booléenne est une technique de recherche dans laquelle on utilise des opérateurs booléens (AND, OR, NOT et ") pour filtrer les résultats de recherche.
Elle permet de cibler de manière précise les résultats en spécifiant les termes qui doivent être inclus ou exclus de la recherche.
Par exemple, en utilisant l'opérateur AND, on peut chercher des prospects liés à plusieurs mots-clés spécifiques : "responsable marketing" AND "stratégie de contenu" AND "réseaux sociaux" AND "B2B".
L'opérateur OR permet de trouver des prospects liés au moins à l'un de ces mots : "vidéo explicative" OR "vidéo motion design" OR "explainer video".
L'opérateur NOT, quant à lui, permet d'exclure des mots spécifiques de la recherche : "directeur commercial" NOT "directeur marketing".
Quant aux guillemets, ils indiquent une recherche stricte, sur les termes de la recherche exclusivement.
Ces 4 sources sont suffisantes pour trouver au minimum 5 nouveaux prospects chaque jour.
Pour affiner votre recherche, posez-vous les questions suivantes quant à vos prospects :
- ont-ils un problème identifié ?
- pouvez-vous le résoudre ?
- peuvent-ils payer assez ?
Si l'une de ces réponses est négative, ce n'est probablement pas un bon prospect à choisir.
J'ai maintenant 5 onglets ouverts, correspondants à mes 5 prospects. Passons à la suite...
Ajouter les prospects à la séquence
J'ouvre mon CRM dans lequel tous mes prospects seront enregistrés dans ma séquence de prospection.
Maintenant que j’ai mes prospects dans ma liste, j'ai 2 options :
- Si nous sommes connectés, je leur envoie un message privé.
- Si nous ne sommes pas connectés, je leur envoie une demande de connexion où je leur demande s’ils veulent recevoir leur vidéo personnalisée.
Dans les deux cas, j'utilise un déclencheur pertinent chaque fois que cela est possible.
Cela aide les prospects à répondre à la question : « Cette personne a-t-elle fait des recherches sur moi et mes problèmes ? »
Pour rappel, un déclencheur est un élément d'information qui ajoute de la pertinence à votre prise de contact : une consultation de votre profil, un commentaire (le vôtre ou celui de votre prospect), un événement LinkedIn commun, un post ou un article, un partage, etc.
Lorsque j’ai trouvé un déclencheur pertinent, je le mentionne comme la raison de mon message.
Par exemple : « Hello Marie, merci d'avoir partagé ma dernière vidéo sur les CEO en burn-out. J'ai créé une courte vidéo personnalisée liée à votre site, voulez-vous que je vous l'envoie ? Acceptez juste ma demande. Richard ».
Si, à la lecture du profil de votre prospect, ce dernier a une expérience antérieure liée à la crypto-monnaie dans son activité, mentionnez votre intérêt pour la crypto-monnaie dans votre message et vous amorcez votre relation avec un intérêt commun.
Soyez bref
L'idéal est un message d'environ 200 mots (moins de préférence), en raison de la petite taille des écrans des téléphones portables. On l'a déjà abordé plus loin : vos prospects sont occupés et sont sollicités tous les jours, s'ils ne savent pas pourquoi vous leur écrivez dès les premières secondes, vous les perdrez...
Lorsque vous envoyez un court message, votre contenu est beaucoup plus attrayant, et le destinataire perd moins de temps à vous répondre, puisque votre demande est simple et directe.
C'est ce que vous voulez, et les résultats eux-mêmes peuvent être inégalés si vous vous y prenez bien.
Ni lien ni pièce jointe
Un point important : n'envoyez jamais le lien de votre vidéo sans l’accord de votre destinataire, sinon votre message sera davantage perçu comme du SPAM (on se méfie toujours à juste titre des nouveaux contacts qui nous envoient des liens).
Sans compter qu'ils verront en premier la vignette, et devront alors faire défiler le texte vers le haut. Vous devez plutôt vous assurer qu'ils sont en mesure de lire votre message complet immédiatement.
Dans le même ordre d'idée, pas de pièce jointe dans un message à froid, car c'est ainsi que se déroulent les attaques de phishing, et beaucoup de gens se méfient donc lorsqu'ils reçoivent des pièces jointes de la part d'inconnus...
Utilisez la flatterie
Autre chose pour mettre votre interlocuteur dans de meilleures dispositions : la flatterie.
Tout le monde aime être mis en avant, c'est humain. Aussi, c'est une bonne idée de montrer à votre destinataire que vous êtes effectivement impressionné par ses réalisations, son parcours, ses résultats, un commentaire, etc.
Bien sûr, vous ne voulez pas mettre excessivement l'accent sur la flatterie, mais cela montre clairement que vous avez prêté attention à votre prospect. Lorsque vos destinataires voient cela, ils sont mieux disposés à répondre à votre message.
Néanmoins, ne vous attendez pas à une réponse positive de chaque destinataire, mais en vérité, cela ne fait jamais de mal. Il suffit d'aller de l'avant et d'essayer de voir si cela fonctionne, et les résultats eux-mêmes peuvent valoir la peine en fin de compte.
Un autre bon moyen de nouer des liens, consiste à initier un partage avant même de solliciter vos interlocuteurs. Vous pouvez les suivre, interagir avec leurs contenus, ou partager l'une de leurs publications sur votre flux.
Cela montre d'emblée que vous êtes intéressé par ce qu'ils font et cela peut être un excellent point d'entrée. Il est important de sortir des sentiers battus et de s'efforcer de générer du succès avec tous les outils dont vous disposez.
En conclusion, comme vous pouvez le voir, envoyer un message à froid à un contact sur LinkedIn n'est pas toujours la chose la plus aisée à faire. Mais avec les quelques conseils présentés ci-dessus, vous allez enfin pouvoir utiliser tous ces éléments à votre avantage.
Est-ce qu'il va être facile de générer des prospects et des clients sur LinkedIn ? Non, mais avec une bonne approche et la bonne stratégie, vous pouvez y arriver.
ASTUCE
Afin de gagner du temps, je produis les vidéos à la demande suivant les retours positifs des prospects. Il ne sert à rien de bloquer du temps pour faire X vidéos de prospection si elles ne sont pas sollicitées par la suite.
CRM ou pas CRM ?
Un CRM (Customer Relationship Management) est une solution logicielle ou une plateforme destinée à gérer la relation avec les prospects et les clients.
Il s’agit d’un outil essentiel pour chaque entreprise ou freelance, qui a pour but de centraliser toutes les données relatives à votre prospection et de vous fournir une vue d'ensemble de cette dernière.
Concernant les données relatives à votre prospection, un CRM vous permet de centraliser les données de vos clients et prospects de manière facilement accessible.
Pour votre prospection, le CRM vous permet de suivre les interactions avec vos prospects et clients, en collectant toutes les données relatives à vos différentes interactions :
- prise de contact
- envoi de votre vidéo
- message privé LinkedIn
- appel téléphonique
- rendez-vous
- etc.
Vous savez ainsi où un prospect se situe dans votre séquence de prospection et ce qu'il convient de faire comme action par la suite. Toutes ces informations sont stockées dans une seule et même base de données, ce qui facilite leur consultation et leur analyse.
Vous avez ainsi un panorama de votre activité commerciale et pouvez identifier rapidement les clients potentiels les plus intéressants, suivre ceux qui sont le plus avancés dans la séquence, et ceux qui nécessitent encore un travail de prospection.
Toutes ces informations sont essentielles pour mieux concentrer vos efforts commerciaux et ainsi améliorer vos résultats
10 CRM gratuits :
- HubSpot CRM
Disponible en français. Solution gratuite très populaire. Permet de gérer les contacts, les entreprises, les transactions, les e-mails et les tâches. Interface intuitive, idéale pour les TPE/PME. - Zoho CRM (version gratuite)
Accessible en français. Offre gratuite jusqu'à 3 utilisateurs. Fonctionnalités de base : gestion des prospects, contacts, opportunités, et tâches. Évolutif avec des modules avancés en version payante. - Bitrix24
Disponible en français. CRM complet couplé à des outils de collaboration (chat, agenda, documents). Gratuit jusqu’à 12 utilisateurs. Intègre la gestion commerciale, les campagnes marketing, et le support client. - Axonaut (freemium)
Développé en France, entièrement en français. Solution tout-en-un incluant CRM, devis, facturation et suivi de trésorerie. Essai gratuit puis offre payante. Conçu pour les TPE françaises. - Monday Sales CRM
Interface disponible en français. CRM visuel basé sur des tableaux Kanban. Version gratuite avec fonctions limitées pour 2 utilisateurs. Adapté aux équipes à la recherche de flexibilité. - Trello (avec Power-Ups CRM)
Disponible en français. Trello n’est pas un CRM à l’origine mais peut être configuré en tant que tel avec des extensions. Convient aux indépendants et petites équipes pour un suivi simplifié des clients. - noCRM.io (essai gratuit)
Interface en français. Spécialisé dans la prospection commerciale. Très simple à utiliser. Propose un essai gratuit, puis abonnement mensuel. Convient aux commerciaux en recherche d’efficacité. - SuiteCRM
CRM open source avec une interface disponible en français. Alternative gratuite à SugarCRM. Très complet, mais nécessite une installation et configuration technique. Idéal pour les utilisateurs avancés. - EspoCRM
Open source, en français. CRM léger avec les fonctionnalités essentielles : gestion des contacts, opportunités, agenda, e-mails. Bonne solution pour les équipes techniques ou projets personnalisés. - Apptivo CRM (plan gratuit)
Partiellement traduit en français. CRM modulaire pour petites entreprises. Plan gratuit pour un utilisateur. Intègre plusieurs modules : ventes, support client, facturation, etc.
Ressources
Template NOTION gratuit 1
CRM Template
Template NOTION gratuit 2
CRM commercial
Conclusion – La prospection vidéo, votre avantage stratégique
À l’heure où vos prospects croulent sous les sollicitations, la prospection vidéo n’est plus une option, c’est une opportunité à saisir avant vos concurrents.
Elle permet d’humaniser vos messages, de capter l’attention là où les autres s’essoufflent, et surtout, de créer un lien direct, sincère, engageant. C’est un levier puissant pour briser la glace, générer des conversations et déclencher des décisions.
Mais comme toute stratégie efficace, elle repose sur trois piliers :
- La clarté du message – court, personnalisé, centré sur les besoins de votre prospect.
- La régularité – car ce n’est pas la vidéo parfaite qui convertit, mais la constance dans l’effort.
- Le courage de se lancer, même imparfaitement – car ce n’est pas vous qu’on juge, c’est la valeur que vous apportez.
Ne soyez pas spectateur de votre prospection. Passez devant la caméra. Prenez la parole. Et devenez le professionnel qu’on remarque, qu’on écoute… et qu’on contacte.
La meilleure vidéo de prospection n’est pas celle que vous envisagez de faire. C’est celle que vous envoyez aujourd’hui.
Et maintenant ? Agissez.
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Choisissez un prospect. Préparez un message. Enregistrez votre première vidéo.
Même imparfaite, cette première action vous placera déjà devant 95 % de vos concurrents.
Vous avez tous les outils. Vous avez les bonnes pratiques. Il ne reste qu’une chose : Appuyer sur “Enregistrer”.